绿博士照明07新品营销与品牌并举

　　盛夏时节，美丽的潇湘大地处处洋溢着火一样的热情，7月21日，绿博士照明2007年新产品发布与经销商峰会在长沙举行。来自全省13个地级市的一百余位经销商应邀出席，现场举行了经销商订货与签约活动。

　　制造优质节能照明产品

　　绿博士照明总经理关焯驹做了题为《“节能”是照明业发展的新动力》的精彩演讲。

　　关焯驹说，随着现代工业的高速发展,能源的大量消耗，加剧了世界性的能源危机,节能也是世界性课题，国家对节能性产品非常重视，消费者的节能意识也越来越强。

　　绿博士照明是以“倡导绿色照明，共享阳光生活”为企业理念的发展型企业，绿博士有责任为中国的节能事业出一份力，也为绿博士商户在经营上多一条思路多一分市场。对此，绿博士抓住了这个良好的发展机遇，以专业节能照明产品制造为品牌核心,以追求卓越性能和精湛工艺为企业理念，全心全力,由细至微,打造绿博士节能型照明品牌。

　　节能这一基本定位将成为绿博士发展的根本目标，拥有专业品质的制造优势和安全节能的保障优势，对企业显得尤为重要。绿博士大力引进先进的生产线和重要技术设备，使产品工艺、品质和产量都有一个更大的提高，也保证旺季时市场产品的销售需求。绿博士坚持可持续发展战略，通过公司在研发、技术、工艺等综合制造实力，不断推进优质、节能、环保的新产品，让消费者都能得到高品质、真实惠和有消费价值的产品。如今中国的照明市场正处在快速成长的徘徊期，低档的产品仍然占有一部分市场，但随着人们消费水平的提高、品质要求、安全的保障意识提高，产品质量、工艺好的产品在市场占有率会逐步上升。

　　尽管市场上有众多照明产品，但真正具有研发能力、专业制造能力和形成规模化生产的企业屈指可数，而绿博士恰好可以做到这一点。通过公司多年新科技、新技术、新工艺的应用，为用户提供科技前沿的新款产品，制造出了让客户在售前、售中、售后满意，让消费者需求差异化的照明节能产品。2007年，绿博士继续加大节能照明产品开发力度，不断完善工艺，应用先进制造设备，把产能提高，应对市场、消费者需求。

　　营销与品牌并举

　　绿博士营销经理陈念楠着重阐述了绿博士的营销体系，提出了创造受客户支持的价值，踏实做好品牌建设的基本工作的思路。

　　在经营策略上，以产品经营为导向，经营绿色环保、高效节能健康产品；渠道建设以物流为中心，相应区域实行代理制；工程跟踪服务由绿博士公司在大中型工程上协作制订工程投标书和工程投标项目书；统一促销策略，针对性促销政策，即对个别区域市场有目的的促销策略；确定市场统一定价，建议市场销售价，统一的批发价、统一的零售价建议价、统一的工程投标建议价；多品展示、重点销售，以专卖店展示为重点，媒体协作展示策略，灯具市场与重点路段形象展示策略。

　　对于客户经营，陈经理分析了三种商户经营的特点与对企业选择的要点。

　　第一类：渠道商户的担忧，投资大回报小、不稳定、常换品牌、信誉低、风险高、品牌多卖得少，不集中，主次不分，结果是赚眼前失长远；

　　第二类：工程类客户，门槛高、关系少导致进入难，品质差、服务差导致收款难，品种单一、款式少导致见面难；

　　第三类：零售客户，市口差、人气差———经营差，无品牌、无管理———信誉差，不上门、服务差———利润差。

　　所以，客户选择企业的要点应该包括：品质优、工艺好，规模大、有实力强，服务好、出货快等。

　　同时，陈经理介绍绿博士照明客户经营现状，并推出了一些优惠政策和对终端的支持。

　　“为客户创造更大价值”是绿博士的承诺，绿博士营销队伍努力树立以客户为先、以客户为主的强烈服务意识。在品牌的建设与传播方面，绿博士不会因短期行为而伤害了长期积累的品牌效应和口碑。要以终端形成统一规范，以专业的品牌形象树立良好的口碑和美誉度。包括公司员工对企业文化的高度认同及奉献精神。把全方位的有机体、各个环节都相互联系在一起，这样，品牌就“活起来”。绿博士确保商户在长期的经营中得到良性收益，力争把绿博士发展成为照明行业的最强势品牌，以此来赢得市场的尊重，这就是绿博士的品牌策略。在人才引进和管理方面，绿博士注重管理人才的培养和营销团队素质的培训。加强绿博士营销团队建设，激励士气、提高员工的整体素质。

　　在会上，经销商代表纷纷发言，长沙华丰公司总经理王慧明还做了《加盟绿博士，带来新发展》的精彩感言。经销商纷纷表示，一定要卖好绿博士照明产品，让湖南父老乡亲受惠于优质的节能照明产品。

编辑：中国照明网 卢朗嘉