伊丽斯温州发力“三部曲”

　　很多商家认为品牌运作不仅仅需要过硬的品质，优质的服务，更需要对于市场行情精准把脉。伊丽斯就是这样一个善于经营，及时跟进市场的代表。静观其操盘山东、大连、西安等地的一系列举措，不难发现伊丽斯对于市场运筹帷幄、志在决胜千里的态势。 潜伏期———把握市场动向

　　一直以来，伊丽斯在秉承最初经营宗旨的前提下，把握机会，适时推广，身处灯饰行业激烈竞争市场，却始终不乱阵脚、成竹在胸。最近，伊丽斯经过一段时间的市场潜水，对于市场态势有了一个非常详细的了解。在经过了前期工作的铺垫后，伊丽斯果断做出了一个惊人的举措———将以前温州的10家经销商整合为1家，温州方面的业务由温州名达统一归口管理。从温州名达总经理黄献国方面获悉，温州名达总共有300多平方米，其中伊丽斯专卖店达70多平方米，并且全部按公司的设计要求装修。十选一的比例显示出了伊丽斯集中精力与资源扶植壮大温州名达和重拳出击温州市场的决心。这是伊丽斯积聚力量的表现，也是伊丽斯再度发力，决战下一轮市场竞争的讯号。 决策期———分析市场行情

　　温州这块经营润土，曾经孕育了无数睿智的商人，北到漠河，南到三亚，东临青岛、西抵拉萨。在商场上他们将温州的经营之道带到了全国每个角落，活跃的温洲人以强大的资本和动员能力而闻名世界。当温州因为生活在这里的人而声名雀起的时候，温州本土也理所当然的成了商家角逐的目标。在古镇的灯都地位还没确立之前，温州临时扮演着灯饰区域经济龙头老大的地位。曾经的辉煌积聚了一大批潜在的资源，现在伊丽斯瞅准这一资源，悉心整合。公司副总经理余刚说这样做是因为之前与名达进行了长达四年的合作，而且一直以来名达也非常认可伊丽斯的经营思路。另外，温州的商人活跃在中国各地的商业舞台，在温州本土加大投入，对于伊丽斯的品牌推广能起到推波助澜的作用。伊丽斯看好的就是温州商场无尽的商机，但竞争的激烈使得商家不得不根据形势的变化及时调整自己的决策，对于潜在的资源细心洞察，全力挖掘。温州只开放一个伊丽斯灯具市场做区域物流将会带来更大的优势。温州名达的壮大让伊丽斯预见到了发展的无限前景，因此伊丽斯决定集中“施肥”，全力扶植。

　　行动期———紧贴市场需求

　　伊丽斯这次推行的一枝独秀的营销模式是对温州市场长期分析的结晶。它的推行有利于集中优势兵力，各个击破。接下来，伊丽斯将以名达为根据地，进军温州县级地方市场。此项工作名达方面现已启动，产品推广在各个县城已经拉开了帷幕。至今，已经发展了10多个客户，其中做专卖区域的有3家，做专卖的有1家。另外还有部分业务正在洽谈中。记者从余总方面获悉，名达将获得公司强有力的支持。包括装修、广告、营销人员等。开业之际，公司就送上了28X4M的大幅广告牌。另外公司还将派驻专业人员协助销售、推广、客服支持等。公司还将对产品提供市场保护。对于名达的大力投入同时也是提升厂家服务的一次重大举措。

　　伊丽斯一直以来把对于经销商的考核列入了重要的课题，有四条铁规则：一、经销商专卖店在当地5年以上，有丰富的商业资源；二、在主流灯市场要有展示区；三、愿意将伊丽斯作为长期投资对象；四、与伊丽斯有着共同的价值观，认同公司文化。黄献国在灯饰行业摸爬滚打长达18年之久，先后在石家庄、沈阳等地开办灯具厂，积累的经验以及相应的人脉关系对于伊丽斯的品牌推广意义重大。

编辑：中国照明网 叶子