亟待破局 长三角灯具市场分析

　　以上海为龙头的长三角，在全国经济舞台上具有举足轻重的地位。2005年长三角16个城市的GDP达到33859亿元，占全国总量的18.6%。同样在灯具行业，长三角的市场规模也位居前列。据中国照明电器协会副秘书长窦林平透露，2006年全国照明行业的产值达到1600亿元，其中长三角就超过400亿元，且每年以15%的速度增长。但目前长三角并不是行业的中心。这与长三角的市场地位和市场份额实在不相称，更何况全国灯具市场发端就始于长三角的温州。

　　发韧于温州 邹区后来居上

　　提起大型灯具市场，不得不说温州东方灯具大市场。这个开业于1993年4月的市场不但是全国第一个专业灯具市场，而且当年的营业额就达到5.3亿元，一举成为“浙江省超亿元的明星市场”，辐射远达山东、安徽等地。温州东方灯具大市场对行业的影响不仅如此，更重要的是此后很多温州人携带资金把“温州灯具模式”复制到了全国。

　　看到温州灯具市场蓬勃发展的势头，全国许多地方也陆续建起大量的灯具批发市场，其中常州的邹区和中山的古镇即是两个后来居上的典型。就在温州东方灯具大市场如日中天之时，由于政府扶持不够和早期市场定位不清晰以及外地市场的“截流”，温州市场没有得到更进一步的发展而被后来者超过，失去行业龙头的影响地位。

　　与温州灯具市场相比，邹区和古镇在1993年之后能够迅速崛起，都得益于早期当地政府的大力扶持。其中邹区灯具市场一度取代温州而成为行业领袖，现在仍然是长三角最大的灯具批发交易市场。他的经营场地也从老灯城发展到新灯城和发得灯具城，营业总面积达到26万平方米，去年营业额高达35亿元。武进区副区长凌光耀评价说，“灯具已成为武进的地方名片”。

　　继邹区之后，长三角的灯具市场也开始向其它城市扩散，各大中城市纷纷建起自己的灯具批发市场，如杭州的安琪儿灯饰市场、沈半路灯具市场，南京的五洲灯饰城、金盛国际家居卖场，无锡的好艺家国际家居灯饰城，苏州的华东装饰城，常熟的装饰建材市场，上海的城大灯具城、灵石路上海灯具城、东方路灯饰城、好饰家灯具广场、柳营路灯饰城等。其中以上海的灯具市场最多，超过30家，其中专业灯具市场就有15家。

　　南北夹击 发展面临瓶颈

　　上个世纪末，就在邹区灯具市场快速发展之际，国际制造业开始向国内转移，珠三角成为国际制造业进入中国的首选。与邹区同时起步的古镇抓住这个机遇，在做大灯具批发市场的基础上，大力发展照明制造业。目前在当地工商部门注册的照明生产厂家达到6000家，小作坊更是数不胜数，成为全国照明灯具的生产中心。同时灯具制造业的发展又进一步推动了古镇灯具市场，成就了当地灯具市场十里长街的繁华。如今的古镇已是全国照明行业新的龙头，无论是长三角的温州市场、常州市场，还是北方后来兴起的山东临沂市场都到这里来拿货。

　　对于长三角灯具市场来说，现在是南有珠三角的古镇领头，北有环渤海的临沂在奋起直追，竞争形势不容乐观。古镇借助行业产业基地的优势，奠定了全国灯具市场当之无愧的龙头地位。而作为新兴的灯具市场，临沂在不断地扩大市场规模。据了解，搬迁后的临沂灯具市场由原来的10万平方米扩大到26万平方米，这个规模超过了邹区老灯城、新灯城和发得灯具城的总体规模。

　　就在外部遭遇南北夹击的同时，随着竞争的激烈，长三角灯具市场内部也面临着一些发展瓶颈。首先，除邹区等少数地区外，长三角地区众多灯具市场的经营面积普遍在1-2万平方米左右，上规模、上档次的专业灯具市场几乎没有，新市场又不断产生；其次，多年的发展虽培育出一批有实力、有思想的优秀经销商，但他们找不到更好灯饰品牌来代理，找不到更上档次的市场来进入；再次，相对于市场发展的滞后，长三角居民的消费水平却日益提高，造成供求关系失衡。

　　应对挑战 寻求崛起新机遇

　　纵观中国灯具市场的发展，每一个新龙头的形成都伴随着一次大的发展机遇，邹区取代温州成为新龙头，是当地政府大力扶持和常州强大物流功能带来的结果；古镇取代邹区成为国内灯具市场的中心，是抓住了国外制造业转移大力发展照明产业的结果。那么，灯具市场下一个发展机遇是什么呢？谁又将成为下一个新龙头呢？

　　上个世纪末，国外制造业进入大陆首选珠三角，有位于中国南部的优势地理位置，更得益于珠三角市场开放得比内地早。现在，在这个方面珠三角与长三角相比不再具备优势。长三角的经济总量，2005年就已超过珠三角，制造业也开始从珠三角向长三角转移，如电子产业已从东莞向昆山转移，昆山成为大陆最大的台商聚集地，最近台资企业也不断来长三角考察，有意再次进入长三角。

　　制造业的这种转移趋势，从国际灯具生产企业在中国的选址也可看出端倪。2003年欧洲最大的灯具制造商家Philips公司就在上海建立了灯具合资企业；美国名列第一方阵的三大灯具公司分别在苏州、南京等地建立合资企业。因为对于他们来说，现在进入中国首选的是经济中心上海和以上海为龙头的长三角地区。同时这些年，长三角本地的灯具制造业也得到长足发展，出现了像生产节能灯的上海绿源、宝迪...