灯具市场旺季不旺 促销提前

   　今年，灯具市场普遍疲软，很多经销商都把希望寄托在一年一度的销售旺季，但是当所谓的旺季到来时，生意并没有实际性的好转，销量也没有预想的那样提高，甚至旺季已经过去了一半，但生意和去年比起来还是差了不少，于是很多经销商都坐不住了，想方设法争取在剩余的时间完成今年的销售任务，于是年末促销大战提前上演。

    记者在市场上发现很多门市已经开始排兵布阵，拉横幅，展示产品，甚至哪些款式打几折，送什么礼物等促销政策都一目了然，各大商家都在极力营造促销氛围，吸引客户。

    今年经销商为什么会这么早就做促销？记者把采访过程中了解到的情况综合起来有以下几种类型：

    首先，压力型，今年生意不好，经销商承受着巨大的销售压力，因此要好好利用今年剩余的时间把销售提上去，而做促销在短期内是最直接有效的方法。因此很多承受着销售任务压力的经销商都把这段时间的促销当成最后一根救命稻草。

    其次，应对型，同一个区域往往有几个品牌在竞争，而且有些品牌在实力影响力上比较接近，因此品脾之间的竞争可以说是白热化。任何一个品牌在市场上有所举动，都受到其它竞争对手的密切关注，然后针对某品牌的举措，采取相应的对策来制约对手发展或者与其抗衡。为了达到制约竞争对手的目的，有些品牌本来促销计划的时间还没成熟，也仓促推出自己的促销政策以抗衡竞争对手。

    第三，超前型，经销商做促销活动往往要有个由头，为什么要搞促销得有个说法。比如以节假日名义做促销的，五一，国庆等节日都可以大搞促销活动，但现在既不是节日也不是假期，为什么这些商家的促销战这么早就拉开了呢？记者在采访中了解到这部分经销商的想法是，往年大家都是元旦期间才做促销，但是下面的分销商往往代理不止一个品牌，他们担心如果大家都在元旦期间做促销，促销的作用和效果就会降低，倒不如在元旦到来之前先做促销，与其他品牌促销错开时间，这样经销商才会比较用心地推自己的产品，抢先一步占领市场，这样可以提高产品的知名度与影响力，消费者也在外面做促销的时间里切实得到实惠。

    第四，处理型，每到年终岁末，经销商都会总结一年的经营状况，盘点仓库，看做哪些产品赚钱了，那些产品亏钱了。毫无疑问，赚钱的产品明年可以继续保留，甚至加强。至于仓库里卖不出的灯已经成为积压品，趁着年终把这些积压品处理掉，这种处理型的促销实则是降低风险，实现产品转型。

    以上几种不同类型的促销动机，不管是提升销量也好，提升品牌影响力也好。最终的目的都是一样的，那就是为了使企业获得更大的利润。但促销作为带动旺季销售的主要手段，各企业实力不一样，品牌影响力也不同，效果也各有差异。在大家都在做促销的季节，经销商只有做出自己的特色，独树一帜，才能更好地吸引各级经销商的眼球，才能获得渠道各环节以及消费者的青睐，也只有创新促销模式提高促销新鲜度，才能在同质化的陷阱中成功突围，获取商机，达到促销的预期目的。

编辑：中国照明网 刘 立