2007年 成为中国灯饰照明企业拐点年

　　日前，有媒体对灯饰照明行业作了一次年中小结，结论为行业处于“掰手腕与竞争相持”阶段。到了年末，回头看看今年中国灯饰照明行业走过的道路，成品企业在产品研发、渠道争夺、营销创新、品牌建设、配套服务等方面竞争不断升级，优秀企业强势领跑，而一些经营不善的企业濒临倒闭。2007年，成为灯饰照明企业强者愈强、弱者愈弱的“拐点年”。

　　拐点一：产品倾向节能简约

　　产品是一个企业发展壮大的基础。2007年，灯饰照明成品企业更加注重产品的研发。为响应国家节能减排政策的号召，灯饰照明企业大力开发节能产品，T8转T5得到广泛应用，LED在路灯、户外灯、灯杯等方面都有新品问世。家居照明则走向完善产品线、追随时尚潮流的道路。整体家居风靡照明行业，诸多品牌推出自己的整体家居形象。传统花灯、水晶灯都朝着简约化方向设计开发新产品，而且在销量难以提升的情况下，企业开始注重提高利润，产品越做越高端。同时，一些市场开拓比较好的企业开始了全国性生产布局，雷士、本邦、希雅特(小白龙)是其中的典型代表，而如西顿等企业选择了建设自己的工业园，上马新的产品线。

　　拐点二：品牌营销内外兼顾

　　2007年，灯饰照明企业的营销战术更加引人注目。华泰将产品发布会开到了人民大会堂;品上在海南三亚为经销商洗尘;澳克士的经销商大会则选在了各地区的风景区。这些动作表明，企业力求为经销商创造一个舒适轻松的环境，彻底贯彻企业文化和经营思路。

　　2007年，奥运是每个中国人热论的话题之一，同样也是灯饰照明企业借力宣传的营销战术之一，全国各地的奥运促销一波接一波，被奥运工程选用的品牌自然不会放过这个宣传机会，而没有被奥运工程选用的企业也以支持奥运的名义开展各项活动。这一年，尚未开幕的北京奥运会确确实实拉动了灯饰照明行业的销售。

　　国内市场竞争风生水起，国外市场开拓也不甘平庸。2007年，雷士照明在马来西亚开设了第一个国外专卖店，决心向世界营销“NVC”新形象;领航照明在考察全球之后，也在中东建立运营中心;爱的华家照明老总华云光先生则在俄罗斯探索新市场。虽然人民币汇率在上升，出口也愈发显得困难，然而心怀韬略的灯饰照明企业家眼光已经放在了全球市场，中国制造欲晋升到中国品牌。

　　拐点三：渠道资源明争暗斗

　　渠道为王，终端制胜。这个口号已经在灯饰照明行业流行多年。2007年，灯饰照明企业更加坚决地执行了渠道策略。千丽灯饰实施产销分离，成立专门的营销机构来打造终端网点;本邦照明开始了小区域代理制，将更多的精力投入到最底层的渠道开发;在贵州，欧普照明的专卖店开到了农村的乡镇。

　　由于深入开发三、四级市场需要更多的人力物力财力，一般的企业无法承受，于是他们就转而开发家装渠道，开拓设计师隐形资源。品上照明成立了专门的服装照明设计部门，并全力赞助酒店业大会，在细分领域建立自己的地盘;西顿照明、羲和照明的设计师大会一场接一场;晨辉照明赞助家装视界网主办的“广州地区最受尊崇的十大设计师”评选活动。灯饰照明企业对设计师资源的争夺，在2007年进入到白热化阶段。

　　今年在渠道终端的一大亮点，是全国灯饰照明一线城市较具竞争力500强商家的新鲜出炉。无论是在评选过程中，还是在评选之后，这部分优质的终端资源始终吸引着灯饰照明成品企业的目光。在古镇，多个门市打出横幅，欢迎入选500强的经销商光临合作;在全国，厂家也为自己的经销商入选500强庆祝。渠道终端的阶级化，优质商家资源的日益减少，引发了成品企业对优秀终端的抢占行动。

　　拐点四：品牌塑造大刀阔斧

　　欧普照明赞助“同一首歌”的景象还历历在目，灯饰照明企业又掀开了新一轮的大众品牌塑造历程。2007年，各大品牌在公众媒体上的投入大大增加，全力以赴打造大众品牌。欧普照明继续在各大电视台频频露面;晨辉照明大手笔赞助中央二台的《交换空间》栏目;雷士照明在户外广告、车身广告加大投入;佛山照明也走上了公交车身;三雄·极光照明选择电台为传播媒介;钜豪照明聘请国内一线女星范冰冰为形象代言人。灯饰照明企业不甘于做业内品牌，今年是它们探索大众品牌道路的一年，也是它们确立自身优势的一年。

　　今年，继TCP、晨辉、东舜等外向型企业相继将目光投向国内之后，江苏鸿联、史福特、东莞欧雅特、怡高、百家丽等企业也开始了国内市场开拓路程。这些企业携自身的品牌优势，欲强力在国内市场分一块“蛋糕”。只是，从今年终端市场的反应来看，他们还没有能够达到与自身品牌相适应的高度，塑造国内市场品牌，归来者还有很长一段路要走。

　　今年，灯饰照明企业在慈善事业、社会责任方面表现出色。欧普、雷士、TCP、格拉等企业均有慈善捐赠事迹见报。

　　拐点五：产业配套功能凸显

　　2007年，宏观环境有很多变化，影响照明企业发展的因素也有很多，如人才紧缺、普工紧缺、市场混乱、口号泛滥等等。面临如此境况，灯饰照明企业勇敢地站了出来，用自己的智慧和执着寻找解决之道。一方面，企业加强了与学校之间的联合，在培养人才、培训进修等方面全面合作;部分企业如华泰、松日建立了自己的经销商学院，提高合作伙伴的经营素质和思想水平。另一方面，“外脑”开始由“念经”向“舞棍弄棒”过渡，如广东博奥司企业设计有限公司与台湾千丽、江苏鸿联集团结成战略联盟，并施行产销分离模式。

编辑：中国照明网 叶子