2008年光源电器行业的关注焦点

　　在国家高举“节能降耗”大旗的2007年，节能已经为光源产品贴上了指导性的标签，而这一举措也会在崭新的2008年成为持续关注的焦点。一方面，国家宏观环境决定了光源产品必须朝向健康、环保、节能方向发展;另一方面，由于原材料价格居高不下，产品同质化日趋严重，利润空间越来越小，规模效益成为企业制胜市场的关键，因此品牌大众化、企业内地设厂等将是2008年光源电器行业的关注焦点。

　　趋势一 节能产品推陈出新

　　中国作为目前全球经济发展增幅最快的国家、也是经济最具活力的国家之一，它的高速增长必然会带动中国照明产业的蓬勃发展，可以预见在国家“节能降耗”的宏观环境下，在“绿色奥运”开幕在即的2008年，节能光源产品必将成为最具市场潜力的产品之一。

　　节能灯方面，未来的节能灯市场将会趋向于以下三点：1、节能化趋势进一步加强，这一点从国家的相关政策以及某些省份的做法就可以看出来，例如：海南省在中国率先提出在公共场合取消白炽灯，全部更换为节能灯。2、优质节能光源将逐步占主导地位。中国老百姓在经历了“节能不节钱”的遭遇后，选择节能产品的要求在改变，开始转向好的产品，愿意一次性投资购买好的节能光源。3、螺旋型节能灯将大幅度挤占U型节能灯的市场份额。据TCP全球总裁Ellis Yan介绍，从他本人在美国的经历，加上现在的中国国内市场反馈上来的信息来看，这种趋势开始明显，因为螺旋型节能灯的光效最高、外型跟白炽灯最为相似，是代替白炽灯的最佳选择，这种需求来自终端。4、从目前市场的情况来看，大功率节能灯将会在2008年大放异彩。一方面，是工程类市场对此产品的需求量不断攀升，另一方面，此类产品比小功率节能灯的利润空间更为宽广，对厂家更具诱惑力。

　　无极灯方面，无极灯作为新型的光源产品，其高效节能、防震、长寿命、环保节能、无频闪、显色性好、勿需预热等显著的特点带来的广阔市场前景，越来越受到国内光源市场的注目。过去的2007年，由于士丹达无极灯的高调介入，一度掀起一场“无极灯运动”。由于无极灯有其高密集的科技含量和独特的专利技术等特点，使得涉足企业必须具有一定的科研能力，与节能灯、LED和荧光管的生产相比，具有进入门槛高，不易模仿与产品同质化的特点。而且，就目前市场上的无极灯产品而言，各个厂家生产的产品在技术层面来讲也各有不同。专利技术和高效节能、长寿等特点在为无极灯的研发和生产带来高额市场利润的同时，无极灯独特的“零付费安装、节电后分期付款”的推广方式，都为无极灯在未来的推广和普及起到助力推车的作用。鉴于目前市场，消费者对无极灯的认知已由不了解到认同的程度，可以预见，2008年将会是无极灯在工程渠道和终端市场 “精耕细做”趋向明朗化的一年。

　　LED方面，由于欧司朗在去年年底向全球公布，已经攻克大功率LED在封装和散热等方面的技术瓶颈，这一技术的攻破也势必带动整个LED市场的升温。随着该公司在2008年全球同步发售的LED产品全面挺进家居等领域，未来的LED市场在家居等领域的普及将会在2008年得到证实。另一方面，LED家居类产品的面市，也会带动相关配套产品的升级，这对于整个光源及配套产品市场的产品格局将起到一定的推动作用。

　　随着各大光源企业对技术研发方面的投入，先是2007年9月老牌企业佛山照明检测中心被国家认可委员会认定为具备承担电光源检测服务能力的检测中心，后有去年初美博光电实验室落成，光源产品，特别是节能灯质量在大幅提升的同时，各企业的产品竞争将上升到更具科技含量的层面上来，而未来的光源新品也会在市场上推陈出新。

　　趋势二 行业品牌向大众品牌过渡

　　光源市场上的品牌之战，由来激烈，从近年来小器鬼的异军突起到去年佛山照明的“光荣复兴”，过去的一年真可谓是“万象更新”。很明显，2007年国内市场说到品牌，我们明确感知光源产品已经从行业品牌向大众品牌急速转型，品牌之战的新一轮征程已经开始。从浙江阳光在央视投放广告，到欧普与央视同一首歌的合作后，又在湖南卫视黄金时段粉墨登场，再到去年佛山照明对上海、广州、南宁、深圳、青岛、成都等全国33个城市进行了车身广告的发布(主要针对节能系列产品，如T2、T3、T4节能灯、经典型电子节能灯的推广和销售)，这些推广工作不仅引起了各地经销商强烈反响，而且逐渐引起消费者的关注。

　　尽管各企业由行业品牌向大众品牌的转变中，各出奇招，但是目前光源市场上能够傲立群雄之首的光源品牌却是少之又少了。一方面，一些企业想通过大众“名牌”的确立，树立企业的江湖地位，为新一轮的“洗牌之战”奠定基础。另一方面，国内光源市场，价格战彼起此伏。2008年的光源市场，品牌之战将会持续大众品牌的进攻，而新一轮“洗牌”将会初现端倪。品牌之间将会拉出很大的距离，价格混战将会得到明显改善。

　　趋势三 更多企业尝试产销分离

　　从品牌在市场上对消费者购买力的影响因素考虑，厂家要想赢利市场，必须把市场份额做得越大越好，那么，就必须整合当地市场资源，把市场做大。而从市场渠道来看，先是90年代中后期的大区代理、小区分销的制度，后是营运中心的诞生，在过去的2007年我们发现，已经有很大一部分公司开始启动产销分离的营销模式。初期有上海绿源，后又看到佛山照明和深圳业电，而此种模式最大的特点在于营销公司与生产公司都独立运营，掌管内容不同，分工更加明确。

　　据深圳业电总经理许文鹏介绍，目前，包括深圳、东莞、北京、山东在内的8个营销公司的销售总量已经占国内市场总销量的75%。而佛山照明自2006年底开始，就在各区域市场建立自己的销售基地，公司则给予当地市场支持，在当地招人，所有待遇完全按照当地的薪资标准执行。从去年的市场反馈来看，外省的销售渠道增长非常快，这是该公司销售队伍和渠道的改革成功的表现。

　　趋势四 光源企业内地设厂

　　从日前发布的2007年城市GDP“3000亿俱乐部”大扩容报告可以看出，今年新加入的成员城市当中包括成都和武汉在内的7个城市，这些地区也正在由东部沿海发达地区向中西部及东北老工业基地扩散。加之去年底，国务院批准在中部地区设立长株潭城市群和武汉城市圈综合配套改革试验区，种种迹象表明国家促进中部崛起，推动东中西地区协调发展，加快建设资源节约型和环境友好型社会的决心。而与此同时，国内光源企业纷纷转战内地，为缓解自身人才资源不足，解决过高的生产和管理成本找到了一条新出路。在未来的时间里，企业到内地设厂生产加工将会成为一种发展趋势。

编辑：中国照明网 叶子