家居照明：升级提速 强者做大

　　刚刚过去的2007年，家居照明行业经历颇多。在我们的记忆当中，有商照、电工等企业的高调介入，有新特丽、华艺等龙头的规模扩张，有钜豪、华泰的营销升级，有澳克士、大丰的多元发力，以及合力博程的虚拟配灯引发渠道变革等等这些都使2007年成了名副其实的品牌升级年。那么，接踵而来的2008年，家居照明领域又会发生哪些变化？通过对不同品类近三十家企业的走访，我们对家居照明行业2008年的发展脉络进行简单梳理，仅供参考。

　　向规模要效益

　　2007年，新特丽灯饰入驻新工业园，生产面积增加5倍以上，全部利用产值可达十个亿。怡高新添25条生产线，产能提高20％。海菱入驻江门新工业园，年产值翻几番，华艺、胜球、开元等古镇老牌企业搬迁入驻同益工业园区，产能倍翻。龙头企业的规模化扩张使生产效率加快，产能大幅提升，同时成本得到有效降低，市场竞争力增强。

　　那么2008年，为满足市场优势的均衡，将会有更多一线品牌在完成客户资源、市场口碑、管理水平积累后，对生产规模及产品品类进行扩张，从而提高自身综合竞争力，捍卫地位坚守地盘。同时，二线品牌在提升产能方面也将有所调整，以适应整体环境的变化，规模化生产必将成为整个家居领域企业发展的必由之路。在规模化扩张中，企业会选择技术革新和机械化操作，《劳动合同法》的出台将一定程度提高人力成本，这一选择远比人员扩张更有利。

　　明星代言成时尚

　　2007年，影视明星范冰冰让钜豪的橙色传奇为更加艳丽。香港明星曾志伟助推乔森崛起，由来已久的明星代言再次为企业速度传播做出不可磨灭的贡献。

　　2008年，欲进行品牌推广的灯饰企业，依然会把明星代言做为速度传播的首选。从欧帝尔的谭小环，到亮迪的蔡少芬，从吉豪的周海媚，到威斯丹弗的赵薇，再到钜豪的范冰冰，这些成功案例似乎也在验证这一观点。据了解，亮迪正在寻觅新的代言人，明星代言依然是满足企业速度传播的一条捷径。结合企业自身实力与形象，选择较为贴切对外形象，符合产品风格并拥有良好美誉度与知名度的健康、亲和派明星应是主要选择原则。

　　整体家装打包发展2007年，整体家居风头强劲，从澳克士照明由单一的节能灯向整体家居照明转型延伸，到乔森家居照明系列首亮灯博会，2007年，亮迪、大丰、欧司朗等照明企业整体家居全国推广一路飘红。不难看出，随着照明行业发展，实力企业稳步前进，优势更加明显，为了适应日趋成熟的市场，逐步实行产品多元化以达成规模化经营，实现多个利润点并存。同时，渠道利润逐步下降，专卖店模式受到利润支撑的考验，不断补充各个品类产品，满足消费者一站式购物，能有效提升专卖店的执行力度，在加剧行业洗牌，竞争力度加强，形成强者更强的局面下，并购整合将越来越多，产品线延伸能力增强等都将是促进整体家装风行的原因。更多企业会按照一专多能，逐步推进的原则进行，一改单纯依赖OEM来达到产品线的延伸。同时，为满足整体家居推广，企业对售后服务将不断完善。

　　高端拉动为手段

　　2007年，琪朗灯饰作为意大利品牌MOOLLONA亚太区总代理，一盏具有欧洲皇室风范的纯手工玻璃灯，以109万元的天价被成功定购。宇迪灯饰推出宇迪·奥华奇水晶灯系列，居上推出雅瑞系列水晶灯，均为垂吊国际顶级品牌施华洛世奇水晶珠的高端灯饰产品。推出高端灯饰有效的提升了企业品牌形象，对企业整体产品销售拉动非常大。

　　随着装修理念的变化，个别重点位置进行局部亮点设计，势必需要高端灯饰点缀，成为整体家装里不可或缺的一部分。而高端灯饰对于企业形象塑造又起到非常重要的作用，加之中国经济的发展，高端市场逐渐扩大，以高端拉动整体销量将成为一种新的营销手段。

　　虚拟配灯演绎渠道变革

　　2007年，合力博程首推通过网络与虚拟环境进行灯具挑选的渠道新模式，将虚拟配灯推向了终端。兴邦产业旗下“家装视界“网的盛大开通，也将灯具销售电子商务进行升级，灯饰行业渠道变革由此拉开。

　　随着科技的不断发展，网络技术得到更加广泛的运用，通过网络配灯、选灯进行定购将作为一种新的渠道模式逐渐升级。同时，越来越多的80后成为购房的主力军，而这一群体接受新鲜事物能力强，精通网络与电脑，并敢于尝试新模式，都必将推动虚拟配灯走上一个新的台阶。

　　经销商搭桥梁

　　2007年华泰照明把经销商大会开进了人民大会堂，创行业会议规格之最。钜豪在灯都古镇召开千人经销商大会，让人记忆犹新。迪士尼童话照明把经销商会议引进绿野丛林，一改往日会议的沉闷氛围。澳克士把全国物流会议定在四川西岭雪山，让美丽景观成为陪垫。华泰组织优秀物流商行走“新马泰”等等，这些都让企业和商家之间通过不同规模、规格、形式与地域召开的经销商大会建立起彼此信赖的良好关系。

　　2008年，伴随着二级市场的深耕，企业之间为争夺优质商家的竞争可能达到白热化，如何保持厂商之间的信赖关系，让商家对企业有强大的归属感将成为成品企业思考的重要问题。同时，二线品牌随着发展会对网络进行扩张，也会逐渐尝试这一形式，中等规模、不同形式的经销商大会将会越来越多。经销商大会作为企业和商家之间的纽带桥梁，将继续发挥重要作用。

　　大众媒体烧钱忙

　　2007年，钜豪照明由范冰冰代言的广告片陆续登陆央视的CCTV-2《经济与法》、《交换空间》栏目播出。华艺灯饰集团广告挺进央视的消息也不胫而走，加之童话照明在央视粉墨登场，灯饰企业似乎对央视情有独钟，而在此之前却只有欧普形单影只地坚守在央视。

　　灯饰企业挺进大众媒体，可谓市场需求，人们生活水平不断提高，品牌意识逐渐加强，格调品位与个性化亦得彰显，有效的提升终端大众中的的口碑与公信力日益重要。而灯饰企业品牌建设与宣传意识不断增强，发展到一定程度欲求突破，通过大众传媒来完成行业品牌向大众品牌的过渡，也非常需要。

　　2007年，灯饰企业在央视投放广告，标志着灯饰行业已经展开立体整合传播，开始从行业品牌向大众品牌纵向突破。2008年，伴随更多企业扩张发展，实现行业媒体、大众媒体双覆盖的日子越来越近。

编辑：中国照明网 叶子