难逃仿冒跟风 低压灯重压下艰难崛起

    低压灯生产企业主要集中在中山，2007年，中山大约有50家企业在生产低压灯，如琪朗、大志一川、大丰、爱的华、宝田、晶丽、帝华和朝光等，虽然企业数量不多，但是由于其外观设计属简约风格，低压灯是国内灯饰市场上表现比较活跃的一份子，部分品牌如琪朗、大丰、爱的华和宝田等在市场开疆拓土，整体销量稳中有升。当然，也有部分企业因原材料涨价、销售不畅、产品开发不力等陷入困境。同时，有些外销品牌开始将重心转向国内，而现代花灯、铝材灯、水晶灯不断蚕食低压灯的市场，可以预见，未来一段时期内，低压灯的市场竞争将会越来越激烈。

    难以摆脱仿冒跟风

    生产企业和经销商反馈的信息都表明，仿冒跟风现象始终困扰低压灯领域。2007年，这一现象不但没有好转，反而愈演愈烈。除了仿冒跟风问题，还存在如部分不良企业以次充好、偷工减料，导致终端销售的产品出现烧毁灯头、变压器等“死灯”现象，还有些企业以高压串联灯来充当低压灯，质量问题严重，打击了消费者的信心，影响了整个低压灯的产品形象。对此，厂商都颇为无奈。不推出新产品只有死路一条，推出新产品却面临被仿冒的风险。在这种情况下，实力厂家依然坚定地走自主创新的道路。在LED更广泛地应用到低压灯领域之后，低压灯风格也出现细微的变化，水晶、铝材等材质的运用，使低压灯更时尚休闲。

    走向海外与回归国内并行

    在看到国内市场日渐饱和、激烈竞争难以保证产品利润的情况下，国内的低压灯企业开始动了外销的心思。爱的华照明是其中的典型代表。爱的华照明董事长华云光于2007年独自一人对俄罗斯、新加坡、中东等地进行了商务考察，自主外销品牌“Edward”成功进入俄罗斯和中东，下一步计划是开发欧美市场和日本市场。华董认为，外销是企业扩大销量的重要途径之一。要想增加企业的销量，一方面需要增加购买产品的消费者人群，另一方面需要增加消费者购买的灯具数量。爱的华照明内外兼抓，推出“玩美灯饰”品牌，并走向海外市场，都是增加企业销量的举措。

    城里的人想出去，城外的人想进来。受出口退税、人民币升值、贸易壁垒等多方面因素影响，在爱的华试水国外市场的同时，也有部分主要从事外销的低压灯企业开始将目光转向国内市场，中山晶丽灯饰就是其中之一。作为“2005年低压灯推荐品牌”，最近两年晶丽灯饰一直将主要精力放在了外销上。2007年12月，晶丽灯饰总经理陈明龙宣布于2008年全面进军国内市场。

    争夺优质渠道

    在渠道为王的今天，低压灯企业也深刻地明白这一道理，抢占终端优质渠道资源成为品牌低压灯企业的重要工作。与以往相比，低压灯企业更加注重保护区域经销商的利益，杜绝同一市场出现两家甚至更多商家卖同一品牌同一规格同一款式的产品。大丰照明虽然从单纯的低压灯领域迈进了整体家居照明领域，但其渠道保护工作也做得很好。大丰照明提出了“光和谐专家”的口号，也在实际行动中努力建设和谐渠道，与经销商共繁荣。在建立运营中心的基础上，大丰照明加快了拓展专卖店的步伐，全国的专卖店不断兴起。

    2007年全国一线城市500强经销商的出炉，也为低压灯企业注入了新的活力。灯博会期间，多个低压灯门市拉出欢迎500强经销商加盟的横幅，展开了一场争夺优质渠道终端的暗战。其中，爱的华照明就和全国多个500强经销商签下了代理协议。

    由于优质终端资源的减少，低压灯企业对渠道的争夺只会越来越激烈。2008年，随着一部分外销型的低压灯转战国内市场，新的渠道争夺战将会上演。

    品牌建设坚定不移

    低压灯企业的品牌意识向来不落人后。从专卖店到运营中心，低压灯企业步步紧随。作为灯饰类产品，低压灯创建品牌的道路更加艰辛，因为灯饰类产品需要不断推陈出新，需要时刻把握市场潮流，需要面临产品被抄袭、仿冒的风险，需要面对价格竞争的泥沼。即便如此，低压灯企业依然坚定不移地走在品牌化建设道路上。无论是大丰还是爱的华，无论是宝田还是奥力甚至晶丽，都勇敢地发出品牌的声音。于是，我们就看到了大丰的“光和谐专家”梦想，看到了爱的华的“玩美”精彩，看到了晶丽的毅然回归，看到了全国各地低压灯企业专卖店的涌现。就品牌发展趋势而言，从低压灯单品走向多元化家居品牌将成为众多低压灯企业的一个选择，大丰已经踏上了这条道路。2008年，还会有多少低压灯企业走上多元品牌的发展征途，我们拭目以待。

    创新决定未来

    在灯饰行业内，一款产品可能决定一个企业的生死，这也影响了众多中小企业宁愿背负抄袭和仿冒的风险，也不愿轻易涉足产品创新。但是，同样是灯饰行业，没有创新就没有发展。无论是产品创新，还是经营手段创新、营销模式创新、品牌宣传创新，都是一个企业成长过程中不可避免、需要面对的问题。对低压灯企业而言，要发展就要创新。在产品上，设计开发新产品的能力决定了其受欢迎程度；在经营上，挖掘消费者、吸引经销商的能力决定了销售情况；在品牌上，策划和宣传的创新决定了能达到的高度。创新，将带领低压灯企业顺利前进。

编辑：中国照明网 刘 立