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核心提示： 哈尔滨冰灯在美国展览的名称是"ICE",译为"冰灯展",每年11月16日至次年1月6日分别在美国南部的奥兰多、达拉斯、纳什维尔等3地举行。"冰灯展"采取的运营方式是借助美国的专业公司抢滩———省文化厅文化艺术发展中心与美国一家专业经纪公司合作,借助他们的营销手段把黑龙江省的冰雪文化产品推向美国市场,门票收入由该经纪公司支配。
哈尔滨冰灯在美国为何如此之火?这一切源于哈尔滨冰灯巧妙借助一系列"美国模式"的先进营销手段"包装"。
"入乡随俗"
美国专业公司操刀力挺
哈尔滨冰灯在美国展览的名称是"ICE",译为"冰灯展",每年11月16日至次年1月6日分别在美国南部的奥兰多、达拉斯、纳什维尔等3地举行。"冰灯展"采取的运营方式是借助美国的专业公司抢滩———省文化厅文化艺术发展中心与美国一家专业经纪公司合作,借助他们的营销手段把黑龙江省的冰雪文化产品推向美国市场,门票收入由该经纪公司支配。据省文化厅文化艺术发展中心副主任柏伟介绍,"冰灯展"布展完全采用美国模式,由美国著名的舞美设计师迈克和比尔亲自操刀。
票价浮动制
宣传度堪比好莱坞大片
美国"冰灯展"抢抓的是"圣诞"和"元旦"两个市场。一般情况下,主办方会拿出投资的30%用于宣传,且提前一个月就开始"预热",其宣传攻势不亚于宣传一部即将上映的好莱坞大片,宣传广告极具创意。
展出期间,美国人还采用了分时段和分人群销售方式:基本票价20美元,实行浮动制,每天票价都不同,设计得极为细致和合理。此外,美国人还依托冰灯展用其他配套的服务方式创造效益,保证了冰灯展的大投入和高回报。
编辑：中国照明网 叶子
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