诸建平：“聚光”光电产业

　　一个从事传统劳动密集型企业的温州老板，面对国际巨头的技术垄断，国内同行多年的探索追寻，毅然将事业的重心转向高科技。令人惊讶的是，他只花了一年多的时间，就让第四代光源研发成功的大功率LED技术迅速突破重围，引起国内外的关注。美国加州大学光电学专家予以这样的评价：如果说世界上LED点光源的发明在日本，那么LED面光源的突破则在中国温州。

　　平常喜欢穿西服，不轻易大声说话，谦恭带点微笑的诸建平看起来是那样的沉稳，让人怀疑冲动或者冒险之类的词语和他应该没有什么缘分。

　　诸建平是干一行爱一行的人。1982年，呈现中国经济的早春气候，诸建平毅然办起了一家名叫莱丽斯的鞋厂，开始过起当老板的日子。二十多年来他一直心无旁骛，只是在1997年将产品销售的定位改为国际贸易，如今企业每年的出口额都保持在2亿元以上，莱丽斯也成为中国鞋都知名的企业。人到中年的诸建平为什么在转眼间投身到高科技产品领域里呢？其中的故事无疑是耐人寻味的。

　　从传统鞋业转型

　　“对现状的不满总能让人想到改变，否则人就成为一台烦恼的机器。”诸建平如是说。

　　由于莱丽斯鞋业属于传统的劳动密集型产业，受到产业自身特点的限制，企业没有自己谋求发展的独特的杀手锏，难以进一步提升，加上中小企业普遍存在的缺地，缺劳动力，缺人才的困惑，企业犹如“王小二过年”，一年不如一年。

　　诸建平是一个不显山露水的人。从2003年开始，他做了几个秘密的投资，有成功也有失败，但总感觉没有找到真正的用武之地。尽管鞋业不是最理想的产业，可是诸建平始终不愿放弃。最终他决定要开辟完全不同于鞋企的一条战线。

　　这里不能不提到诸建平的小舅子陈瑞生，大森鞋业的老板，他与诸建平同时意识到未来的竞争更多的是脑力竞争，归根结底是人才的竞争。两人一拍即合，在2003年，做出一个大胆的举动：一起投资创办南京理工大学紫金学院，累计投资达2亿多元。该校是二本院校，占地600多亩，有20多个系，每年招生2000多人。

　　真是得来全不费工夫，在认识一个个大学教授后，高科技信息像雪片一样飞了过来，令人目不暇接。到底要选择开发哪一个项目呢？诸建平认为合适的目标应该具有以下几个特征：一是科技含量高于世界普通水平；二是附加值高；三是产品有广阔的市场前景；四是产业链完善；五是符合国家积极提倡的环保型产业。他的要求这么高，这么苛刻，究竟什么样的项目才是他所要寻找的呢？

　　光电产业，就是它了！

　　2006年开春的一天，诸建平在紫金学院参加学校董事会期间，在与一个教授闲谈时得知LED(发光二极管的英文简称，具有节能、环保、使用寿命长、抗震性能好等优点，是世界公认的“第四代绿色照明光源”)产品将是今后的趋势，那一瞬间他动了心，觉得就是它了！可是，要投身光电产业，该从什么地方开始着手呢？

　　LED三个字母从那天开始不仅让他记在心上，而且还让他时时挂在嘴上。当他和在南京政府部门工作的表弟相聚时，情不自禁地又说到LED。没想到在国外读过研究生的表弟神秘一笑，说：“你算找对人了，美国加州大学终身教授Frank.G.Shi对LED技术有10多年的研究，与我有多年的交情，更巧的是这几天他正好在南京，我来给你们牵牵线。”

　　诸建平喜出望外，就在次日和Frank.G.Shi见面，双方非常投契，诸建平作出决定：聘请他及他的研发团队为公司的技术顾问。据Frank.G.Shi介绍，LED灯具比白炽灯节能80%，比节能灯节能30%，比荧光灯节能20%。通过实验对比分析，120瓦的LED灯具与400瓦的高压钠灯路面亮度相同。由于LED具有独特的优势和先进性，近几年在国际范围内被广泛应用，如亮丽工程、特种照明、装饰照明、道路照明、医疗等领域，尤其是随着太阳能光伏技术的推广，与该技术有着天生匹配优势的LED技术获得了更加广泛的使用空间。

　　同时，我国已将LED产业列入了十一五规划中，LED产业得到重点扶持和发展。2003年6月正式启动“国家半导体照明工程”，并启动了产业化基地建设。随着国家专项推广LED照明工程的深入，LED产业的应用范围将不断扩大，市场前景将更加广阔。

　　诸建平回温后立即将莱丽斯鞋业交给爱人和职业经理人打理，2006年5月另外拉起一个团队，全身心投入到自己称之为“快乐之旅”的事业中，在当年10月成立浙江巨光科技有限公司(后又把“巨光”改为“聚光”，以更符合产品的特性)。

　　“冒险”获得成功

　　事实上诸建平此举非常冒险，一旦不成功亏空将以千万元计，甚至更多。目前已在LED领域攻关的全国同行有几十家，有的已经研究三五年的时间，成果往往不明显，更谈不上突破国际巨头的技术垄断了。

　　诸建平是个乐观主义者，也愿意接受一次次失败的洗礼。就企业最初只有三个科研人员，诸建平自己是学机械出身，他也觉得奇怪，不进去尝试自己是个门外汉，一旦进去了，渐渐有豁然开朗之感，同时发现各种资源通过各种渠道逐步得到开发。除了Frank.G.Shi为主的研发团队为技术顾问外，后来又有美国著名芯片厂商普瑞光电有限公司提供全面的技术合作；全世界最大的芯片厂商台湾晶电集团，与其进行技术交流合作；此外，作为南京理工大学紫金学院的校董，能够利用本校的科研实力(南京理工大学现有院士3人，博导130人，教授、副教授940人)随时配合公司的研发工作；与浙江大学光学系郑臻荣教授为主的光学设计团队合作，在LED光学方面进行持续研发……

　　面对技术的复杂性，诸建平第一次就投资7000万元作为启动资金。衡量产品的成功与否就是能否打破国际巨头的技术垄断，他把荷兰的飞利浦、德国的欧司朗等作为竞争的目标，提出的目标是必须拥有独立的知识产权和世界领先水平。

　　2007年8月，公司一举完成21项专利申请，其中有2项是国际领先技术，这使得诸建平放下了心里的石头。

　　说起2007年5月5日那一天的情景，他现在还激动不已。那天下午5点多钟，30多名科研人员在实验室里和往常一样进行团队研究，诸建平也一直亲自参与。这时候，有几个人突然喊了起来：光源异样！大家围过去一看，果然如此：世界上所有的光源都是点上发光，而他们面前的光源却是面上发光，填补了世界性的空白！6月5日公司申请专利，过了不久，北京传来信息肯定是新发明。那一夜是诸建平投身高科技以来睡得最香的一夜。

　　飞利浦、普瑞光电、晶电集团等国际上最知名的光电企业在得知聚光公司的专利技术后，纷纷表示了合作的迫切愿望，并多次到公司进行考察，公司的发展可谓一步登天。

　　前路一片光明

　　产品决定一个企业的命运。诸建平带记者参观新产品过程中，各种新产品让人惊叹不已：一种专门应用于隧道照明的智能化产品——当车进隧道时，前面100米的灯会自动亮起来，车过后又可以自动关闭电源，一天可以节省大量的电费。还有一种叫小太阳的路灯是150瓦，刺眼得令参观的人不能直接看它，亮度超过平常400瓦的钠灯，而且在晚上12点以后可以调节亮度，发挥二次节能的作用。有一种专门用于广告牌的专利材料非常神奇，诸建平介绍：白天经过日照，晚上自己会亮几个小时；不能发光时，LED接着发光，发光了几个小时后，电源自然关闭，然后新的能量又促使它免费发光。

　　去年底在温州市龙湾区第一批路灯是公司第一批下线的户外照明产品。如今国内要求代理的人纷至沓来，可处事谨慎的诸建平仅仅签定意向合同，他说：新产品和普通的产品价位差不多，不怕没有市场，现在要把销售战略先定好，包括物流、人才等工程要做进一步加强，今年的目标是兼并几家同行，在2008年的下半年成立集团。

　　令人喜出望外的是，美国、法国、德国、希腊、意大利等国家的代理商已经初步确定，一旦技术认证通过，国内外两条销售线就可同时开辟。另外值得一提的是，公司的民用产品也在研究中，如一种仅仅只有2瓦的学生台灯已经成功问世，亮度不亚于普通的15瓦白炽灯，而且直流供电无闪烁，能够很好保护孩子的眼睛。

　　诸建平眼前的目标是：要努力将“聚光”打造成LED产业的第一品牌，争取能够在三年内建立聚光光电产业园。科技给了从传统产业转型的诸建平一个无穷的想象空间，企业在未来年产值可达几十亿几百亿元甚至更大。

　　有专家说：诸建平从跨向高科技的第一步时，同时也预示走向上市的第一步，他在不久的将来就会实现这个梦想。

　　转型的启示：

　　温州大多是劳动密集型产业，许多企业都像当初的诸建平一样在渴望着转型，从诸建平的成功转型，我们或许可以得到以下几点启示，有助于很多还在摸索中的温州企业主：

　　一是自身对科技领域有足够的认识，有知识基础，诸建平搞机械就帮了他不少的忙；但这还是远远不够的，涉及到结构、化学、光学、热学、机械等学科就需要高度专业人才，他创办的紫金学院提供了强有力的后盾。

　　二是风险大，必须有足够的周转资金，其中决定企业命运的是拥有自己的知识产权，打破国际巨头的技术垄断，以避免“出师未捷身先死”。

　　三是资源的整合，人才资源的国际化、专业化是推动企业的主要力量，包括整合地区和同行的资源，如温州的灯具生产本来就有完整的产业链。

　　三是市场前景要广阔，公用和民用都离不开，这样附加值和产量就可以完美地结合一起。

　　四是不仅仅是为了“赚得更多”的动机，以乐观的心态去做一件有意义的事，这也体现实现自身价值和社会责任感的双重目标。

　　五是管理是关键，战略是方向，不走一步看一步，管理要体现在每一个环节，一个没有办过企业的人是缺少经验的，而办过企业的人面对的又是新课题，所以要学会与时俱进。

编辑：中国照明网 叶子