昔日互相拆桥 今朝共同抬轿

　　大多数业内人士都了解，雷士、欧普通过改革后取得了成功，而亚明却相对发展缓慢。近几年，受市场价格竞争激烈，利润下滑，经营环境恶化的影响，迫使亚明不得不思考应对政策。3月20日下午，上海亚明灯泡厂贵州经销商会议在贵阳能辉酒店成功召开。据悉，这是上海亚明灯泡厂进入贵州市场三年后，首次在贵阳举办类似的会议，目的在于协助刚刚成立的上海亚明灯泡厂贵州运营中心推行企业新政，从而采取新的运营模式。

　　在实行新的运营模式前，大家会看到一个地方通常有多家亚明代理商，他们之间都存在利益竞争，经常互相拆桥，误会不断，难以合作，严重影响了亚明品牌的竞争力，从而失去了一定的市场优势。会上亚明表示，在实行新的运营模式后一个地方就是独家代理，厂家销售政策也将前移到当地的运营中心，由运营中心来控制分销、零售、工程、专业和用户五种渠道，中间将存在一批核心经销商，都是以完成率来进行返利，对违规行为将会进行罚款或取消经营资格。这样一来，亚明在贵州的整个销售服务体系便会结构明晰，做到职能优化。

　　会上，亚明就2008年推荐销售的产品进行了全面的介绍。包括光源中的亚牌自然风系列节能灯、UPS金卤灯、双端小功率系列金卤灯和SUPER高光效钠灯，电器中的变功率高压钠灯电器系统和CD-7触发器，灯具中的建筑之星ZY9-3500产品，以及亚明2008年重点推广的961产品等，突显了组合产品优势，而且非常有价格竞争力优势。来自各地州市的经销商对此都非常感兴趣。

　　“前途是光明的，道路是曲折的”，任何一次变革向来都不是容易的，经销商们并没有盲目乐观，在他们眼里亚明新政值得期待，民族品牌振兴有望，同时这又极具挑战性，而最关键是经销商能否改变观念来适应新的发展模式。