灯饰市场“暴利街区” 心心点灯横行中国

　　在目前的市场上，灯饰行业的投资成功率高达70%以上，一般小个体商店的利润率在30%-40%之间，每月的利润一般在7000-8000之间，地点选择恰当的店铺可达万元，但即使有如此成功模板，还是有很多灯饰店由于存在运营成本高，物流不方便，品种款式单一，缺少竞争优势，店面展示面积少，厂家支持不够，服务不够到位等通病，导致这些灯饰店处于微利状态，市场表现力与市场现状出现严重出入，所以对比之下一些大的品牌专卖店，由于由于统一装修、统一管理、统一授权服务，比起杂牌店更有竞争力。

　　今年将大手笔规划国内市场的心心点灯，作为典型的品牌运营模式无疑就是灯饰专卖取得胜利的标志，其08年将根据不同区域制定不同措施，达到真正的市场细分化，现新启动的各个加盟规模的宝石店、水晶店、宝石店、黄金店、钻石店已有100多家，预计08年加盟其的商户将达到500家。如此大的加盟势力主要是由于心心点灯一站式配货齐全，平价销售策略，完善售后服务，高品质低价位，使其连锁经营出现规模效应与口碑效应，产品进入市场后，无论是在零售，还是在工程质量上口碑突出，正在使用的用户普遍认为品牌灯饰的价格和质量有保障，各加盟门市开业后，靠着品牌连锁效应，销量突飞猛进。

　　当然这些品牌专卖店除了准确的抓住市场定位，在市场上有较强的竞争力，相当的知名度，主要是因为厂商将运营成本降到最低，把实惠让给商家及消费者，对经销商的支持力度也比较大，这是很多经销商选择心心的重要因素。具业内人士透露心心点灯这类店铺由于厂家直接供货，免掉中间渠道的直通式价格使其商品提货价格一般为市场价格的60%-65%，终端竞争力卓越，经销商和消费者都受益同时，实际利润率基本比个体小店要高20%左右，但由于该类店铺目前处于起步阶段，同档次竞争比较小，多数开店店铺月利润维持在7000元以上，仍有相当大的利润回旋空间，所以备受投资者关注。

　　对于心心点灯这类品牌灯饰店发展前景，行业人士也表示了乐观的看法，加盟品牌专卖的运营模式，使得厂家和商家由单纯的买卖关系，演变成一个利益共同体，并使得企业的竞争由单纯的价格竞争上升到品牌和实力的竞争。而且目前实际状况也验证了，专卖店模式备受备受人们青睐，业内人士分析这会给那些进行炒作的经营者带来相当大的冲击，会规范市场。专卖店的配套式经营、专业化服务，完美的终端展示，优质的售后服务都是行业发展到一定时期的必然产物，也是行业发展的趋势所在。

　　从灯具行业整体而言，其投资创业程序没有与之紧密关联的装修行业复杂，但总体莉润却不及后者．投资风险则与装修行业基本持平。从事灯具经营十多年的刘先生认为送货安装是关键。一个灯怖店蓥想在竞争中长胜．一定要骋用小工或自己亲自上门送货安装，因为这与顾客的选择方向、购物情绪l曩宅相连 其实同一档次下，各家灯饰的差别并不大，顾客也常常在挑选中花了眼．这时，谁愿意提供“一条龙 服务，他们就会买谁的产品。很多店铺都打出“1000元以上送货”、“2000元以上包安装 的硬性标准，而宴际上精明的老板只要顾客的要求台理，就会满足心心电灯这个项目可以成为一个平台全面让中小投资者参与进来繁荣灯饰市场。

　　心心点灯一负责人告诉记者：“我们选择创立心心点灯TM终端店,就是看好这一灯饰巨大市场需求。

编辑：中国照明网  关 译