核心提示: (中国照明网 陈玉梅讯)3月21日,美国立维腾2008年行业媒体见面会在立维腾电子(深圳)有限公司召开。中国照明网与众多媒体同行济济一堂,与立维腾新上任的商务发展总监曾春辉先生、市场宣传经理卢莹就立维腾的全国战略部署及规划,展开了对话。
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(中国照明网 陈玉梅讯)3月21日,美国立维腾2008年行业媒体见面会在立维腾电子(深圳)有限公司召开。中国照明网与众多媒体同行济济一堂,与立维腾新上任的商务发展总监曾春辉先生、市场宣传经理卢莹就立维腾的全国战略部署及规划,展开了对话。
立维腾电子(深圳)有限公司商务发展总监曾春辉先生
关于能源管理系统
立维腾:“能源管理”的提法并不陌生,早在1997年,由于看到能源的浪费,中国有关的能源部门找到世界银行,探讨中国的建筑节能的时候,这个词语一下子在很多的设备公司广泛的流传开来,并且一度甚为流行。众多的设备生产厂家围绕这一主题,使出浑身解数,大肆扩张自己的份额。来自美国的高科技能源管理专家----立维腾的产品利用节能技术,使用调光,动静检测,日光感应,时间控制,还有集成建筑控制手段,将“能源管理”概念引入到系统集成商及经销商的视线当中。
使用能源管理的提法,也是立维腾首次从用户的角度,替用户解决能源问题的角度,给用户提供一个系统的能源解决办法。2008年我们的主要策略是能源管理。
立维腾自成立之初,至今已有101年的历史,供应全球市场。而且在帮助美国家庭满足包括加州第24条在内的能效标准方面,立维腾能效灯光控制设备作出重大贡献。
立维腾关于能源管理系统的策略
关于立维腾电子(深圳)有限公司的成立
立维腾:由于对于进军大陆市场的时间一直以来考虑诸多因素,立维腾在东莞设厂之后,在南京花巨资设厂,才算是真正奠定了进军大陆市场的决心和信心。2007年12月,广州办撤离广州,并入深圳公司,统一负责公司的三大产品线的市场推广工作。
关于产品线
立维腾:立维腾在中国的历史比较短,主要是综合布线这项业务。08年我们将有完整的策略,首先从公司形象的角度,我们有100多年的历史,这张名片上的LOGO是比较老的,上个月我们美国总部刚刚发表了关于公司形象的新LOGO。这是一张最新的立维腾名片,这个绿色代表我们很注重环保。我们今年的主要策略是作为能源管理专家。在中国的历史,我们有综合布线很基础的业务以外,还有一项业务叫OEM,不是我们在别的厂家OEM,而是把我们工厂生产的灯具附件产品卖给别的厂家。所以我们的完整策略是能源管理;还有我们现有的业务:OEM和综合布线;还有就是我们会把美国很强很优势的其中一项业务:开关面板,也会引入到中国,专门针对家用市场和民用市场。
关于现有取得的成绩
立维腾:我们认为中国市场非常有潜力,所以把综合布线引到一些在中国比较有影响力的城市,包括在华东区取得的上海海事大学项目。这时,我们发现中国内销市场非常庞大,决定在南京建立第二个中国生产基地。南京工厂有非常重大的意义,因为东莞工厂没有内销权,不能直接内销,而南京工厂可以。通过这样的整合,我们马上加大在中国市场的策略。从这个角度,这两步的部署是非常非常重要的。我们对未来有很好的期望。我们循序渐进地实现这两个目标。
立维腾媒体见面会现场
关于在中国的销售政策
立维腾:在中国,目前我们会和更多的集成商,经销商来合作,共同把这个市场做大,也会寻找一些有实力的工程公司加入到我们的销售阵营中来。
关于样板工程
立维腾:我们也希望尽快在国内建立一些有价值的,口碑好的样板,作为示范,确保用户能够现场看到我们的产品效果。
关于整体形象
立维腾:立维腾愿意和所有的媒体朋友,共同将这个教育市场的工作做下去,也愿意在此方向上进行投入。
立维腾从整体而言,进入中国的时间不算短,但是只有近两三年才坚定做国内市场的决心,而且是三大部份产品齐头并进,目前的种种迹象表明,立维腾已经或正在做着充足准备。
撰稿/摄影:陈玉梅 编辑:关 译
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