在我们讨论陶瓷终端展示与照明设计时，首先我们要了解如今社会这个大的消费环境。只有对此进行理性分析，才能够对症下药，找到解决问题的办法。

　　第一、消费心理(购买行为心理)的分析。目前新消费观念与风格已经逐渐形成，当今的消费者更加趋向信息投资并从大众消费者到个人消费者，更加追求个性化的服务。在这种情况下，企业要采取积极的应对措施，店面是处理关系的地方，想方设法创造客户造访的机会而不是等客户上门。

　　第二、产生购买行为的原因。从心理学角度来分析：一般取决于自我在社会里的定位。比如：现代时尚的年轻人愿去IKEA购买家居用品，而一些崇尚欧美的成功人士则喜欢欧式古典家具；有时为了追求娱乐方式，或者是为了摆脱惯例，体现自我的创造力，也会购买怪异别致的产品；或者是在获得某种满足、成功后对自我的奖赏；甚至终端卖场的吸引力也会产生购买行为。因此，有两点值得我们关注：一、大多数的购买决定是直接在销售点决定的。二、自我服务的方式正在抬头。今天，正是产品本身，它们的位置，放置它们的设备，展示它们的空间，触摸到和就近观看它们的可能性以及自我的宣传吸引了潜在顾客的注意力。

　　第三、从社会学角度来分析。可使不相识的人社会化，让自已感觉是一个团体的一部分，从而确认自已的社会角色，终端卖场还可作为交往的场所。

　　第四、从产生购买行为的冲动和条件分析。冲动和条件代表着某些方式，通过这些方式，消费者在终端卖场表达他们的选择。

　　因此，我们在展示空间的一切行为都是为了精心制造感官刺激，加深消费者的各种记忆，从而实现最终的销售。接下来我们谈谈如何从展示方面来得升空间设计美感，大家都知道展示空间是销售的重要元素。