LED照明作为节能、省电、长寿命、无污染的新一代光源已经被全人类普遍认可，LED照明已经成为公共照明、景观照明的主流，室内LED照明灯具正在不断完善技术和进一步降低成本。

　　一、芯片技术

　　中国既是世界上最大的LED照明灯具消费市场，也是LED照明灯具制造大国。今天，中国设计生产的LED驱动芯片已经成为室内LED照明灯具电源的主流芯片，中国设计生产的LED管芯也将成为室内LED照明光源的主流芯片，LED照明灯具的配件在中国应有尽有。

　　目前来说，LED管芯的核心技术还受制于人，但台湾一流的LED管芯制造企业已经开始渐渐与大陆企业联姻，LED驱动电源芯片的核心技术大陆LED驱动芯片设计公司已经拥有，性价比和竞争力可媲美欧美日同类芯片。

　　今天，在网上任意选购一个飞利浦的室内照明灯具，打开观看，其中电源驱动芯片90%是大陆设计生产的。

　　技术创新可以使企业在竞争中脱颖而出，也是LED照明产业整体向前发展的动力。平民百姓用得起的LED照明灯具一定是性价比好的平价灯。

　　LED管芯的制造技术正在发生重大的变革，不用封装的ELC管芯二年前已在晶元研发成功，广州晶科也在生产。

　　LED管芯厂研发和生产的高压LEDs这种在园晶片上生成的模块也已上市，首尔和晶元都在推广之中。LED照明市场是多元的，新的LEDs园晶模块和ELC不再需要封装，但是小颗粒的LED管芯还是需要封装后才能应用。

　　二、设计思路

　　随着LED管芯制造技术的发展，免封装是技术发展的必然趋势。因此，在两年前，我已提出LED封装厂向模块化发展是必由之路。

　　LED封装厂可以发展LED光源模块、发展多芯封装、发展驱动电源芯片与LED光源同贴铝基板一面的“光电引擎”;以技术创新求发展，以LED光源模块化获取更多的利润，以“光电引擎”成为LED照明核心器件制造商和供应商。

　　我们迫切地期待中国已有MOCVD的厂商能尽早生产性价比好的中国品牌LED管芯，以有效降低LED照明灯具的成本，中国生产的LED管芯至少没有高昂的海外运输的物流费用，中国的人力费用一定低于日美。

　　LED照明灯具很容易同质化生产，如果产品没有个性也就失去了竞争力，因此创新设计思维是LED照明企业做强做大的根本。LED“光电引擎”、360度发光的LED灯丝灯等的新思维产品，都是颠覆了传统的LED照明灯具的设计原理，虽然有些人一时很难接受，但是市场还是敞开了大门。

　　前不久，一位电子业界人士就带着LED灯丝灯的样品用20天时间访问了中国台湾、美国、巴西等国，很多零售商对360度发光LED灯丝灯表现出极大的兴趣，当场签订了多笔大额订单。个性化、差异化的LED灯具创新设计将给企业带来较好的利润。

　　三、销售方式

　　政府补贴的LED照明灯具的销售模式只能用于公共LED照明，或作为早期LED照明灯具普及到老百姓家的推广方法。任何政府用纳税人的钱为LED企业买单都是不理智的，民主社会是不允许的。

　　如今网络的监督和信息的流畅使这种不合理的做法难上加难。企业要依靠自身的力量获取更大的市场，要靠技术创新博得客户的青睐。只有技术创新，才能引导未来，企业长久发展，需要新鲜血液。

　　LED照明灯具是新时代的消费电子产品，它可以通过传统的灯饰市场进行销售，但是当今网络时代信息快速传播，而电商的送货上门的营销方法更适合年青一代生活节奏。

　　与传统的白炽灯、荧光灯的销售渠道相同，五金电器的销售渠道也很密集。某品牌的电器，有代理商380家，在全国拥有门店6万多家，如今也加入室内LED照明灯具生产，一次生产样品数十万个，通过自身网络物流，没几天就波及全国乡村小店，营销十分快捷。

　　LED照明的营销商业模式一定是多元的，没有一个固定模式是稳赢的，多元化的销售模式丰富多彩，各显神通。

　　新兴LED照明企业只要将产品的性价比做得好，一定能赢得市场。平价LED照明灯具是进入全世界平民百姓家中的蓝海产品，需求量可能是彩电、手机的数倍，因此只要有优秀的性价比的产品一定能占领市场。传统照明企业或知名品牌如无高性价比的产品，也会失去优势或被渐渐消隐。

　　利用LED的新技术，创新设计的新一代LED照明灯具将引领未来市场发展。LED照明灯具的销售方法也将随之变化。蓝海市场正等待我们去奋战，勤思者将赢得商机。

编辑：Cedar