三. 开发照明产品的切人点
首先，要研究和掌握LED发光特点和优势是最基本的切入点。
为抗击金融危机对经济，各国政府计划把资金投向基础设施建设的项目，如铁路、公路、电力、新能源和高科技等项目。LED照明光源以其独特的优势和节能减排的特点，政府投资采购LED照明是不可忽视的一大市场。寻找目标客户，市场细分，产品定位，了解和掌握客户究竟需要什么灯具，具体的用 在什么地方，其使用环境、用途和功能是至关重要的基础环节。客户需要的技术要求和LED特点相吻合就是最佳切入点。如市场上较早出现的小功率LED灯泡和MR16灯系列等。优先考虑选用技术成熟的LED并能够实现且具有应用前景的产品，如大功率1W等，而现在大量用单颗20mA小功率LED做灯具是满足过度时期应付市场需求。
根据LED的特点优先考虑以下几点：
1．LED的工作电压是直流电。适合于太阳能照明的光源。
2．LED的发光无需灯丝。适合于制作防暴灯和矿灯等安全照明领域。
3．LED的开关频率很高。适合于开关次数较频繁的场合，如人体感应灯和厨房用灯等。
4．LED的调节亮度很容易实现。如LED路灯、隧道灯，在车辆较少的后半夜，可适当调低亮度，进一步节电。
5．LED的工作温度越低，发光效率越高。适合于低温照明，如冰柜等。
6．LED的发光是平面定向光，而光源利用率高。适合于LED路灯和隧道照明灯等。
还有其他方面，如停电应急照明灯、驱虫照明灯、植物工厂用照明灯等。
四. 专利策略
近几年来，国家非常关注LED上中游产业，并大量投资扶持发展，但事实上外延及芯片领域投入的科研成果比例或进展速度不是很理想，在短时间内很难突破关键性技术而达到国际领先水平，或满足国内日趋增加的高端需求。国外在芯片等上中游领域已有专利封锁是众所周知的事实。在下游应用方面的专利还是有空可钻的。
申请专利的目的是达到特定的商业目的的一种手段,是企业获得高利润的利器。企业的资金和技术是必要条件的话，专利就是充足条件。专利将竞争对手逐出市场，垄断市场，并提高专利产品的市场地位。因此，在LED产业的竞争日趋增加的形势下，LED照明企业要增强专利意识的同时倾斜研发投入，改变以低价取得优势的传统竞争策略，要踏踏实实的开发应用端核心技术，并申请专利，储备技术，积累经验。
五. 努力创品牌
天时、地利、人和条件具备时才能实现所投入和产出将成正比的经济效益。国内传统知名品牌的创立都在特定的条件下逐渐发展起来的。在中国潜力巨大的新兴LED照明市场大环境将会营造出一批新型知名品牌的企业。因此，LED照明企业把握好难得的发展机会，提高创品牌也是机会创造的意识，树立企业形象，提升知名度，建立营销网络，培育市场，努力打造品牌，创出一条新路，等来时机一到，掌握主动权，以大势攻市场，提高市场占有率。
未来LED照明，将会光芒四射，照亮全球。
结尾:
本人多年来关注LED产业的发展，特别是终端应用领域的发展动态，并根据LED发光特点研究了各种LED照明灯具和散热结构，且申请了多项国家专利。在此研究过程中逐步形成了LED应用如何发展和研发定位的观点，并从中得出了一些LED照明产业的发展理论依据。以上是本人的初浅的认识，供大家参考。
作者：金松山 2008-11-25
