华艺降价 照明行业洗牌“暗号”

    　以后的日子里，在“摧毁行业价值”的总成本领先战略引领下，格兰仕挥舞手中的价格利刃杀伐不断，剧烈的行业洗牌接二连三。2006年，微波炉市场的竞争由十年前的五六十家企业降到了五六家，而格兰仕微波炉年产销量却突破2000万台，以70％的市场占有率雄霸中国，同时也占据了全球市场的半壁江山，格兰仕无疑成为了笑傲同行的市场霸主，然而价格利刃的滥用，也被业界封了一个“绰号”——“价格屠夫”。

    　如今的照明行业，虽然经过了近几年的快速发展，但是准入门槛依然很低，企业鱼龙混杂，产品良莠不齐，与早先的家电行业极其相似，如何促成行业洗牌，提高准入门槛，似乎是众多欲树品牌企业朝思暮想的事情。今年开年以来，原材料一路暴涨，人力成本提升，企业负担加重，成品灯具纷纷涨价，然而就在这时，有企业老板向记者玩笑道，如果此刻大企业联合，不涨价反而降价，势必能够引起行业振动，使之提前洗牌，人为迫使部分中小企业出局。

    　如果说玩笑只是萌发思路，最近却有企业尝试：从不涨价的中型企业辉雅，到宣布全线降价，最高降幅达40％的龙头企业华艺灯饰。这种手法不得不使人们联想到了号称“价格屠夫”的格兰仕与他的“摧毁价值”理论，那么照明行业究竟需不需要价格屠夫?什么样的企业能够担此重任?舞动价格屠刀到底能给行业带来什么，利大还是弊多？我们不得不深入地思考一下，为此记者走访了部分企业老板和行业人士，听听他们给出的看法和建议。

    稳操价格利器成就霸主地位

    　如果说格兰仕以“价格屠夫”示人夺得霸主地位，却忽视品牌附加值，终究不能让人信服的话，而在照明行业，欧普利用价格利刃杀出一片天地并成功塑造品牌的“1860战役”却成为经典，很值得借鉴。2003年，吸顶灯市场除了欧普外，还活跃着亮迪、赛尔登、宝迪斯、G.E.G、华艺、吉豪等品牌的同类产品，赛尔登的三防小吸顶灯更是让欧普为之困扰。此时的欧普，以“10W”的1860型作为突破口，打响了一次价格战役。据了解，1860以往出厂价为26元左右，终端以近39元价格销售，每月出货约5000多支。而欧普通过上游供应商的谈判与大规模生产，整体降低了1860的制造成本，使得计划的19.80元的零售价具备了长期执行的可能性。于是，欧普开足马力生产，备足了大量库存，9月全国经销商会议后，近15万支降价后的1860倾刻投放市场，给对手一个措手不及。表面看企业相对毛利下降，但每月出货可达近20万支，峰值出货达26万支一个月，绝对利润规模大大提高，这次价格利刃的完美舞动，不但使欧普拿下了更为丰厚的市场利润，更凭借综合推广大大提升了欧普的网络凝聚力，提升了终端的人气，带动了其它产品的销售，有效阻遏了竞争对手，形成了连贯的经济效益，毫无疑问地升级为一次企业的品牌战役。