华艺降价 照明行业洗牌“暗号”

    一位熟知家电行业的营销专家表示，不得不承认，格兰仕的价格利刃，让他充当了一回行业“清道夫”，如今微波炉的进入门槛已让人望尘莫及，没有相当规模与实力，不敢轻易造次，这些功劳理应属于“价格屠夫”。可格兰仕对价格屠刀的过份依赖，不自觉中让“廉价品”的印迹深烙其身，以至于如今的格兰仕拥有知名度，却缺乏美誉度，品牌附加值缺失，这似乎也成为阻挡其进一步成长的一块绊脚石。

    对照格兰仕的遗憾，欧普似乎是名利双收，这也许和具体操作手法与使用意图有很大关系，但是通过以上两个案例，我们还是发现，欲舞价格屠刀，必须具备规模生产的实力，品牌具有一定影响力，甚至在某一品类具有垄断地位，而这几个条件中，规模优势是关键。格兰仕利用当时廉价的劳动力与原材料，采取三班倒工作制，超大规模生产，使其产品成本优势处于绝对领先地位，最终成就在微波炉领域的霸主地位。而此次率先降价的华艺，也正是完成了一个规模的扩张后，才敢舞动价格大刀。据华艺灯饰营销总监郭大维介绍，华艺灯饰全国市场已经实现规模化布局，国内工厂也由2006年的三个车间扩充为10个车间，有足够的产能支撑，此次调价旨在引导灯饰行业，意图洗牌灯饰行业，而小企业无法实现规模化效益就会面临出局，如此制定行业标准，清理市场，担当组建行业秩序的大任。

    价格弹性不同使用应当谨慎

    然而，企业除了必须具备的规模生产外，还应考虑诸多因素，其中产品的执行标准不能忽视，不管是外领域的格兰仕，还是照明行业的欧普，他们都具有一个共同特点，那就是产品趋于定性，易于批量生产。而灯饰类产品尝试利用价格利器清道行业，采取规模生产，谋求成本领先需要多方考虑。行业营销人贺斯认为，产品的价格弹性决定其推广运作模式，照明应用类的定性产品，如节能灯、支架、商照等，必须追求规模制胜、成本领先的战略，一定程度上是需要“价格屠夫”来推动行业洗牌的。而装饰类照明产品，更多追求差异化与特色来拉动利润，利用这一手法操作似乎颇具难度，产品特性决定其利润空间相对较大，价格弹性也对应很大，利润多少有时不单依靠销量来支撑，例如劳力士手表或者世界名画，不可能把利润寄托在销量上，而灯饰未来的发展方向也是朝着高档与奢华方面迈进。因此不能把照明和灯饰混为一谈，价格屠刀要视领域而定，不可盲目借鉴。

    品牌价值欲提升质量控制是关键

    格兰仕由于过于频繁使用价格屠刀，使自己的品牌价值升值较慢，销量大的惊人，利润却薄的让人难以想象，最终提价变得难以实施。此次华艺灯饰宣布全线降价，有的降幅甚至达到40％之多，势必会对行业产生震荡。

    但也有专家表示，今天的局面已不同往日，原材料与人力成本似乎已设门槛，企业想借助价格利刃实现市场布局，只能依赖集约化生产，使可操作性难度加强。因此品牌价值必须重视，切莫疏于质量控制，给企业带来负面影响。也有人表示，价格利刃的舞动，容易使行业陷入价格战的困局，操之不慎，便会引发产品质量整体下滑，反而不利于行业发展。贺斯表示，价格利器不能完全作为改变市场规律的工具，市场经济下还是视市场规律来办，人为的操作也许只能图一时之快，可能带来的负面效应却不得而知。

    编后语

    在“涨”声一片中，华艺降价无疑成为业界关注的焦点，华艺或许能从此次降价中甩开尾随者，赚个盆满钵满，但华艺挥动的价格屠刀能否推动行业洗牌，我们只能拭目以待。同时大家还得清醒认识到，价格利器是一把双刃剑，可以伤人，也有可能伤己，因此使用价格利器之前得先练好内功，切莫一时冲动，害人害己。

 编辑：中国照明网  关 译