栖身房地产家族 灯饰市场牛气冲天

　　近年来，由于经济的蓬勃发展，中国的建筑业十分兴盛。在北京、上海、广州这样的国际大都市里，新型住宅和办公大厦纷纷拔地而起。随之而来中国的灯饰市场在建筑业的带动下日趋兴旺，对户外和室内照明灯具的需求增长很快，使灯饰产品销售量大增。各式各样的灯具除要满足照明的需求外,也要符合装饰和美化居室的效果,因此加速了灯具灯饰行业的发展。据报道,目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇,自20世纪90年代以来,上缴国家税收额每年均以约20 %的速度递增,反映出灯饰市场的不断扩大。我国已成为灯饰消费大国,年需求各类灯饰在5000万台以上。这一商机使包括中国在内的各企业非常感兴趣，谁都不想错过这1亿5千万消费者的巨大市场。

　　但是中国灯饰销售还很单调，据了解,很多灯饰经销卖场,与管理部门基本上是买卖关系,场地租出后,商户从哪里进货,进价如何,店面形象和服务水准等都由商户自己决定。大多数灯具市场中都没有设置相关的管理办公室,即使有也是形同虚设。即使在国际品牌建材超市百安居,虽卖场很像样,形象规划及灯具摆放都比较规范,但由于不是专业销售灯饰的,灯具品种显得单调,据说其原因是由于灯具的款式更新太快,经销商在成本上无法控制,在超市经销灯具仅仅是一个补充消费。与之对应，消费者要根据自己的装修风格选灯配灯，往往需要更多的产品选择，需求五花八门。而传统的灯饰店铺只代理一两家的产品，品种单一，款式不够丰富，挑选的余地很小，经常让消费者乘兴而来，败兴而去。好比餐厅只准备一两道菜，如何满足万千消费者的不同需求？所以专业售卖各类灯饰大全的一站式品牌灯饰专卖店成功突围，成为市场上大赢家。

　　来自中国最大的品牌灯饰连锁加盟店：心心点灯TM一站式配灯中心的数据显示，其斥巨资精心打造的品牌连锁灯饰店销售强势，有的加盟商户数据显示其销量是超市的4倍。

　　除了因为汇集国内外的灯饰产品,品种繁多,中高低档齐全,相对于非专业市场的同类产品,价位较低,能够形成薄利多销的价格优势,心心点灯核心战略是牢牢抓住家装和工程这两块市场，由于灯具产品可以分为家庭用途的室内灯具和宾馆、酒店及商务楼宇装修用工程类灯具。所以更多的加盟商户不只局限在要把顾客引进来，他们的胃口更大，去外面谈业务承接工程项目才是一劳永逸，很多经营者就是每周拿出半天，用心心点灯总部的营销方法，把商圈的工程配灯需求摸清楚情况，哪里有新建项目，哪里有新装修的工程，哪里有新建设的小区做精确的记录，轻松获取工程项目，获取高额利润，因为相比家装用灯而言，商业配灯一次购买量极大，一单工程可以收回全部投资，一单生意可以赚别人一年的利润，这种柜台销售与业务销售的绝妙组合，“店内生意，功夫在店外”的双重盈利模式使其极大的拓展了盈利店面。

　　房地产的人气不坠使家装、工程商业用灯形成一个庞大的产业链，城市“亮化”工程不断兴起，灯火辉煌的夜间消费不断扩充，楼堂馆所的修建、结婚买房高潮的迭起等都昭告着对灯饰的惊人需求量，销量和价格的节节升高也把灯饰业鼓噪的牛气冲天，灯饰已经成为栖身房地产下的又一名门望族。

编辑：中国照明网  关 译