飞利浦：商业照明的演变之道

　　就如Piet Derks所说，中国大都市的商业照明设计需求与世界级大都市并无本质区别，领导商业照明的企业，也将在商业照明设计的国际趋势里取得领先。商业思想家们认为，基于中国经济持续高速发展与高收入人群的增长，加上互联网推动的全球商业和文化的交融渗透，商品零售市场的细分、相关联的商店形式和种类，以及人们购物消费的模式，都已经发生深刻变化，除了对节能、控制成本上有要求外，与欧美有着共同特点——按照社会学家桑巴特的理论，这种变化趋势将是由必要消费向奢侈消费(超出必要程度的任何消费)转变。在中国的大都市里，当商店业主们寻求新的促销之道时，类似CDMPAR38I这样的陶瓷金卤灯，飞利浦正期待着它们可成为进入中国更广泛照明市场的前锋。

　　欧美消费与商业的理念和文化在中国不断地主流化，飞利浦无疑将在其中——至少是商业照明的部分担当更重要的角色。根据飞利浦照明在欧洲和中国市场的调研，它以价格水平(Price class)、内部设计(Interior design)、产品范围(Product range)和销售风格(Selling style)四个主要变量为依据，并归纳为“四角理论”，把商店概括为四个主要类别：价格便宜、商品陈列简单、带社区服务特点的商店；价格较便宜、商品陈列多、自助式服务的商店；有一定档次的、价格较贵、讲究商品陈列和质量、注重店铺的装饰性，购物是一种享受的商店；商品档次高价格贵的顶级商品专卖店(Super specialist shop)；具有独特的讲究风格的环境和高水平的服务，提供最顶尖和奢侈的商品的店铺……这些商店，尤其后两类型的照明设计，随着纽约-伦敦-东京的商业潮流复制到上海北京这样的城市，正在突出基本精致，或者寻求时尚等不同要求间变化，而其中的微妙之处，Piet Derks、梁汉峰以及飞利浦的团队们，是否尽在掌握？

　　对话

　　飞利浦的中国命题

　　越来越多的业主，希望把自己的店设计得跟别人不同，差异化生存；他们还想营造一个很好的购物氛围，引导他们的顾客把注意力放到他们所感受的商品上面。当老的照明系统换成新的照明系统后，它的营业额度确实得到了很大的增长。

　　《南都周刊》：商业照明设计在中国只发展了很短的时间，甚至商学院或设计学院也没有相关的学科或师资。飞利浦在中国要做启蒙工作吗？

　　飞利浦照明集团副总裁梁汉峰：如果要我简单地回答，那是肯定的。但这是一个渐进的、长期的工作。其实在中国，飞利浦有专门做照明设计的队伍，这个队伍有数十人，在一些重大项目上运作，譬如在北京首都机场的3号航站楼这个大工程，我们的设计师就跟建筑师、业主进行了很紧密的合作。事实上在今天，我们对照明工程的业务，其中的35%，我们都会提供照明设计的方案。

　　飞利浦照明HID全球技术高级总监Piet Derks：在高端的零售领域，全世界的商店并没有太多的不同。我们确实投入很多资源去研究这些领域的业主，包括终端用户，他们对照明的需求趋势是什么？我们跟高端的品牌紧密合作，也跟重要的行内的合作伙伴保持合作，我们会试图描述他们将来在照明发展上有什么需求，比如说明动态照明是个趋势，而且会随着不同的季节、不同系统产品的上市发生改变。我们其实需要改变整个商业照明的氛围。