佛山照明业绩大幅下降 问责市场、管理和品牌

　　对A股的“分红冠军”、“现金奶牛”佛山照明一季度业绩亏损和半年报公布的业绩比去年大幅下降，原佛山照明大股东的佛山市国资委副主任曾宪喜在电话中对本报记者表示，“有些意外”。

　　尽管在发表一季报之后，佛山照明就已将自己公司所购买股票全部清盘，但此前在证券市场投资所造成的1.17亿元巨亏还是不可避免地拖累了其中期业绩。7月31日，佛山照明发布的半年报显示，该公司净利润同比减少45.73%。其中，其主营业务收入8.02亿元，同比增长16.54%。

　　2005年6月，佛山市国资部门彻底退出佛山照明，将其持有的公司国家股85922100股，分别转让给欧司朗佑昌控股有限公司48284134股(占公司总股本约13.47%)和香港佑昌灯光器材有限公司37637966股(占公司总股本约10.50%)，德国欧司朗正式入主佛山照明。将佛山照明交与欧司朗，佛山市国资委旨在借欧司朗在照明行业的强大实力将佛山照明做强。但是三年来，佛山照明经营发展却每况愈下。

　　“股权转让后我们没有过多地关注佛山照明，但是我们也看到了其主营增长速度不快。我个人觉得他们实力还在，现金流还是相当大的，但为什么不去加快发展？这需要股东去研究下一步的发展。”曾宪喜说。

　　市场优势在弱化

　　本报记者近日调查时了解到，华南区一直以来就是佛山照明的主战场，在该区域中，佛山照明具有较大的销售优势。不过，也有个别经销商反映，其在整合行业内资源、产品线单一等方面需要进一步加强。

　　而华中地区，佛山照明在市场的优势正在逐渐消失。南昌博泰照明负责人告诉记者，虽然自己分销的佛山照明产品销量还不错，但其市场知名度和拓展力度大不如前；佛山照明江西区域一位经理说，随着市场发展，同质化产品增加，产品定位在中低档深受消费者喜爱的佛山照明产品的市场品牌优势渐渐消失。经销商还告诉记者，销售人员的服务热情也大不如前。

　　佛山照明在东北地区的遭遇，同其他地区相比，也日显尴尬。据《灯饰视界》记者调查，东北地区，越来越多的生产商开始加大在品牌推广的投入，其中与佛照同类品牌的浙江阳光(600261,股吧)就取得了明显的成效。多数经销商和代理商反映，近年东北照明市场的结构已经发生了明显的变化——浙江阳光在东北地区的知名度直线上升。目前在大连，佛山照明仅设有1家总代理。

　　而在西北和西南地区，由于地区偏远管理不便带给市场的不良反映，与其它区域对比，亦很明显。首先，佛山照明对该地区终端客户的售后服务明显缺失；其次，企业品牌宣传的力度也弱于其它地区。品牌老化、价格“水战”，使经销商经营对佛山照明的产品失去了信心，已经有部分经销商和销售网点开始退出。

　　“这是在欧司朗入主佛山照明后才出现的情况。几年前佛山照明还在凤凰卫视上打品牌广告，而我所在的南京市公交车上也经常看到其营销广告。可这两年看不到了。”华泰证券照明行业分析师张洪道指出，相反其大股东欧司朗的广告倒是不少。

　　张洪道认为，这让人感觉反差明显。灯具是一个技术含量不高的行业，主要就是通过品牌来影响受众。这说明佛山照明在品牌营销方面的力度有所削弱，感觉欧司朗有把这个品牌“冷冻”起来的嫌疑。