照明企业搭奥运便车搞营销

    2.借助有效客户营销。联想火炬护跑手的选拔锁定全国所有高校市场的师生，相当于通过一种活动实施了更为精准的营销。因为活动之后马上迎来的是新生开学的促销，并且高校师生相比其他人群更具有购买个人电脑欲望。这部分人是精准的意见领袖，通过他们的参与会对高校市场形成更好的辐射效应。能够带动各地渠道直接深入落地校园市场。

    3.深入挖掘渠道资源。联想十几年精耕细作的渠道资源对这次奥运营销活动的开展起到很好的辅助作用。未来电脑巨大的增长量是那些未被触及和启动的新兴市场，所以联想利用央视的宣传，开展“奥运联想千县行”活动，逐渐升温新兴市场的需求，同时借助火炬手和护旗手，跟随奥运一起渗透到新兴市场。

    奥运营销的创新策略整合

    独行行不远，单干干不长，企业自身的力量是有限的，但通过整合获得的力量是无穷的，只要企业以双赢作为出发点，可以挖掘很多创新性的策略，这点可口可乐的线上圣火传递活动给我们带来一个新的启示。

    1.联盟打造线上圣火传递。因为不可能每个人都成为火炬接力手，但是通过互联网，任何人都可以实现做接力手的梦想，还可以看到自己的火炬传递的记录。这就是可口可乐联盟腾讯和搜狐实施这项活动的初衷。

    QQ是一个具有强大粘性的即时通讯工具，其注册用户达到6亿，活跃用户可达2.3亿，而且主要使用人群是35岁以下的青年，这也是可口可乐的主要消费人群，目标消费群体的重合为二者的整合增添更多有效性，从而使得此次线上圣火传递成为一场精准的营销活动。

    博客是一个非常好的信息展示平台，与搜狐的合作，相当于把可口可乐火炬传递手变成可口可乐活动体验的分享者，帮助其进一步传递活动和品牌价值。

    2.话题营销，病毒性传递。成为火炬接力手一直是很荣耀的事，成不了线下接力手，能够成为线上火炬手也能够给用户自豪感，激发他们的兴趣，利用火炬这个话题来引导消费者参与互动品牌营销活动，每个成为接力手的网友都变成一个宣传节点，通过QQ继续扩散性传播，因为QQ这个即时通讯具有非常强的SNS(社会性网络服务)特性，每个人都有大量的朋友，将身份的体验传递给更多人。活动其间很多网友到处索要火炬的种子，可见这已经成为一场病毒营销。

    3.游戏般的趣味流程。火炬传递的流程非常具有趣味性，像玩游戏一样，深得年轻群体的欢迎。刚成为火炬大使的用户，其QQ好友面板个人头像处将出现一枚未点亮的图标，徽章样式，5月4日之后就变为火炬样式。一个用户只能获取一个图标。作为火炬大使，要点亮图标，需要在限定时间内成功邀请其他用户参加活动，这种邀约机制实际上就会引发大规模的传播效应。

    如果没有完成任务，这个机会就要让给他人，让其他想参与的人争夺。我们在活动网站上可以看到现有6785个活动资格可供争夺的字样，并且有限定时间，增加一种紧迫感，给你一种立刻要争取的欲望。