照明企业搭奥运便车搞营销

   多功能强化体验

    火炬传递大使还可以在icoke.qq.com网络平台上传个人照片，进行风采展示，上面列出具体信息，比如7585号路线--第5926棒。每个参与者可以写下个人的奥运心情，还可以到Q吧参与火炬在线传递的讨论等，实现全方位的受众卷入。同时在网站上，可以查看传递路线排行榜。

    1.用博客加强体验和交流。用户可以在www.icoke.cn平台上通过相应的链接，参与到可口可乐与搜狐联合开展的“圣火到我家”活动，这是可口可乐和搜狐联合运作的一个迎接奥运圣火的大众互动平台。用户可以在全国各地的三维城市地图中发表文章、贴图片、展示自己家乡的风土人情、趣闻异事，结识更多来自全国各地的朋友，与大家一起分享自己的奥运激情。同时，参与活动还有机会获得大奖。这实际上是把在线火炬传递与现实中的火炬传递结合起来，真正实现线上线下的互动，虚拟和现实的融合。

    这种鼓励主动参与和分享的活动，通过接触点扩散，游戏(全球品牌网)般的流程，给用户创造了愉悦体验，形成了精彩互动，传递了可口可乐的奥运理念，同时也强化QQ的SNS功效，增进了沟通和交流，进一步加深了内部关系结构，促进了QQ的粘性和人们使用及浏览搜狐博客的热情，形成一种多赢的局面。

    2.非奥运营销的擦边策略。自从尤伯罗斯改变了奥运赚钱的历史，每届奥运会都是商家们你争我夺的竞技场。前面我们提到奥运正规军团的一些营销策略，下面我们谈谈非正规军团的擦边球策略。

    奥运资源有限，进入门槛相对比较高，历届奥运会都有一些企业因未缴纳高昂的赞助费而无缘奥运会，但它们运用自己的智慧，绕开奥运知识产权的壁垒，从而让自己顺利搭上了奥运快车。

    具有奥运黄马褂的企业需要生活，没有奥运资源的企业也得过日子。历届奥运都有经典的擦边球策略。比如1984年在洛杉矶夏季奥运会上柯达通过赞助ABC电视网，成功地传递品牌标识，狙击了赞助商富士;1988年汉城夏季奥运会的韩国泡菜，从奥运村专供到各个餐馆饭店多接触点供应，邀约品尝，并在政府的支持下，大力宣传，一下子世界扬名;1992年阿尔贝维尔冬奥会的联邦快递，通过高密度多媒体集中轰炸成功地拦截了赞助商美国邮递服务公司;1996年在亚特兰大夏季奥运会上耐克通过体验中心、场外拦截和运动员代言成功地混淆了认知，伏击了锐步。

    2008北京奥运会同样有这样的企业，目前有以下几个类型：

    从奥运精神内涵上寻找相似性，在广告上进行突破：

    比如雪花针对奥运合作伙伴这个概念，直接面向观众推出“啤酒爱好者”合作伙伴。

    浪沙针对“更强、更高、更快”的奥运精神，根据产品的特点提出其能把产品做得“更全、更好、更舒适”;