重庆商家主动突围市场困境

   在这个阶段，如果谁说哪个市场生意兴隆，绝对属区域市场内的爆炸新闻。如果说没有哪个市场生意好，很多人反而神情自若，一副了然于胸的泰然。遗憾的是，炎热的重庆正如大部分人预测的那样，并未像天气一般火热起来，反而如冬天一般呈现出萧条的景象。

    走进重庆个别市场，记者惊讶地发现，苦于没有客源，市场内的大部分商户竟迷上同一项娱乐———斗地主，三个人凑一堆或网上过把瘾。而部分区县市场更甚，记者走进店里连呼数声空无一人，走出店门的时候，才从门口的麻将桌上传来一声绝响：“师傅要买什么自己看！”一回味，倒也颇具重庆地方特色。

    批零结合

    齐祥批发市场华艺灯饰。齐祥批发市场，一个过去专营批发的市场，自提出“一盏灯也批发”后，这个市场的定位开始慢慢转化，由过去的专营批发转而批零结合，商家也开始从产品质量、价格、售后等下功夫，吸引消费者。以B区二楼的华艺灯饰为例，华艺灯饰的位置并不算太好，但总经理程会开告诉记者，自上半年在一次与其他经销商的交流中，领悟到售后服务的重要性，他就开始不遗余力地在售后上下功夫。如今，他的零售量已经超过批发量。记者到他店里面闲聊，却常常总是只有他独自一人，问及为何成了“孤家寡人”，程会开笑着说,店员们都出去装灯了。

    华艺灯饰只是齐祥批发市场内的一个代表，记者看到，除了在售后上下功夫以外，很多商家都加快了品牌化转变的步伐。仅今年上半年，就有多个品牌进入齐祥批发市场，这个过去的“中低档市场”已经在悄然转变。至于很多商家羡慕地说：“那个市场现在零售好惨了！”其实也在情理之中了。

    工程带动

    好灯多精品灯饰市场美灯美饰。好灯多精品灯饰市场，开业仅一年多，由于交通、新市场需要培育期等诸多原因，这个市场的零售并不是太理想。现在，很多商家都在等待，等待这个市场日渐成熟，也有的商家坚持不住最终撤场。很多人在抱怨生意不好，可每当有商家撤场后，又总会有新的商家进驻，为这个市场注入新的血液。

    尽管狠多人都在抱怨，但是也有不少人活得有滋有润。以产品新颖、时尚成为零售大户的品尚灯饰算一个，以工程带动零售的美灯美饰也算一个。美灯美饰总经理宋永中进入行业多年，然而做经销商却只有一年多的时间。自进入好灯多精品灯饰城，他就为自己做了清晰的定位———工程带动零售。二十多名业务员在外收集信息、加上为顾客提供专业的灯饰配灯方案，使得美灯美饰深受消费者信任。仅去年，他就接手了近两百家别墅的灯饰工程，日子自然滋润。

    现在市场内有越来越多的商家开始走出去，抓住重庆高端市场份额，也为自己赚取更大的生存空间。

    服务是根本

    南坪建玛特灯饰广场四楼某欧式灯专卖店。南坪建玛特灯饰广场，自年初以来，就深受交通困扰，由于南坪政府规划，南坪建玛特灯饰广场附近的道路要进行两年的整修，以前的地理优势不复存在，坐公交车极不方便，开车更是无法靠近，市场销售额大受影响。尤其是市场内的高端产品经营商户，多名商家表示，销售额下降幅度极大。

    对于四楼上的欧式灯专卖店，面临交通和淡季的双重影响，日子应该更加难过，然而记者在调查中了解到，情况却恰恰相反。店面负责人透露，由于始终坚持不懈地专注服务，其7月份前半个月的销售额已经达到6月份整个月的销售额。从他们对待消费者亲和的态度上，从消费者满意的脸上，记者看到了最好的答案。

    在与一位经销商聊天的过程中，他反问，很多商家都说生意不好，理由也很多，可有多少人问过自己：“在产品质量的把关上付出过多少心思？市场现状知道多少？认识多少设计师？与多少装饰公司有接触？”听完后，我沉默了，但愿更多的人听完这句话能沉默、更能深思。

编辑：中国照明网  荒原