潘小萍：灯具王国里的水晶皇后

　　出生在灯具制造氛围浓厚的温州老家的她，从小就对灯具结下了深厚、美丽的情感。当美丽的小公主慢慢长大成为一名知性的女教师后，却越来越发现，“只有灯具这种永跟时尚、潮流、个性的东西，才能真正满足自己爱美的天性，满足对美和时尚的追求。”

　　在体验了几年教师职业生涯后，美丽的女教师毅然变身为了灯具经销商。

　　“当时我所面对的压力和阻力是常人难以想像的。从来没生过我气的父母，竟然好久没和我说过话。在职业角色上，我也一下子从普受尊敬的教师变成了让人另眼相看的商贩。当时还没做施华洛世奇这么高端的品牌，那是之后通过多年的经营积累下雄厚的实力后才取得这一资格的。做任何一行，如果没有当初的坚持和自信是不可能有今天的成功的。”寥寥数语，潘小萍道出了10多年来坚守灯具行业的坚辛和收获。

　　灯具王国里轻盈起舞的水晶皇后

　　“刚踏入这个行业的时候，虽然遭到了父母等家人的一致反对，但好在老公一直在背后默默支持和鼓励我。这么多年来，是他坚持的付出，才有了今天的我和天豪美家。”潘小萍道出了在丈夫的一路扶持下，自己逐步打造起“水晶王国”的经历。

　　“当时我们也曾在大街小巷的街边店铺经营过不同品牌、甚至杂牌灯具。但慢慢发现，灯具其实也要有好的经营氛围，好的品牌经营和维护意识。”

　　后来她慢慢地放弃了做杂牌灯具chinaren，而且成了最早一批从街边店转入了人气旺、口碑好、消费群成熟的卖场经营的品牌商户。慢慢地，潘小萍经营的店面也开始形成自己的品牌和口碑效应了，消费群越来越集中，回头客越来越多。“虽然在卖场经营要付出较高的租金等，但是能较好地宣传和维护自己代理的产品品牌，最重要的是，在此期间我为取得代理施华洛世奇灯具资格赢得了良好口碑，打下了坚实基础。”

　　上个世纪起，施华洛世奇灯具就在欧洲宫廷、豪门贵族家庭流行好多年了，可是中国室内装饰却是一片空白。虽然国内早已有各种施华洛世奇水晶系列的服饰、包包、鞋子、配饰等被名流人士享用，但灯具市场一直处于空白。2000年，对一切美好东西孜孜以求，特别是施华洛世奇如此顶级的奢侈产品有着无限迷恋的潘小萍，在施华洛世奇首度进入中国市场的时候，她第一时间捕捉了这一信息，并毅然放弃了之前经营多年的品牌——最终以综合考评排名前5名的实力网络超女，幸运地成为了国内第一批被正式授权经营施华洛世奇水晶灯的经销商。