乔森照明“千店名家计划”突围行业困局

　　人民网10月21日中山电 10月19日，中山古镇灯博会，随着乔森照明形象代言人、香港影视巨星曾志伟的剪彩，乔森电气（中国）有限公司旨在打造灯饰照明行业第三类渠道模式的“千店名家计划”正式启动。

　　乔森电气（中国）有限公司总裁何荣标表示：“乔森照明计划用三至五年左右的时间在中国大陆市场发展1000家左右的‘乔森家居照明生活馆’，让更多的消费者尽快用上整体家居照明产品。”

　　据悉，一直以低调稳健著称的乔森照明经过5年的蛰伏，已完成了企业系统化、工作程序化、产品整合化等内功淬炼，目前正式发力中国大陆市场。乔森照明要在全国支持组建1000家“照明生活馆”的信号，在业界引起了强烈的反响，新一轮灯饰照明行业渠道变革风暴正悄然来临。

　　行业步入品牌竞争时代

　　众所周知，灯饰照明产品的销售终端非常单一。目前，各地的灯饰经销商大都集中在灯具城、建材批发市场中，或是在建材市场中的专业灯具批发市场里。其销售基本模式是，开设一个一定面积规模的灯饰展厅，将许多品种的灯饰悬挂、展示、布置在展厅中，显得琳琅满目，金碧辉煌，顾客来展厅看灯选购时，店面配备的营业员以讲解说明的方式进行导购，促进销售。在销售中经销商一般只敢承诺一年内出现质量问题包换的保证，很少有专业咨询指导，更没有室内灯光工程设计等服务。在经销商的销售终端，顾客根本无法正确认知一个灯饰照明品牌的真正定位，久而久之，在消费者心目中，形成了灯饰无品牌、买灯只看款式的无奈现实。

　　对此，乔森照明总裁何荣标指出：“灯饰照明销售的好坏与经销商本人的实力、能力有很大的关系。这些散布在灯饰市场的销售终端，店面形象参差不齐，管理水平和服务标准不一，极大地影响了整个灯饰照明行业的品牌发展，从灯具走向灯饰再到整体家居照明，行业已经走过了坐销、款式竞争和渠道细化的过程，下一步将会是品牌竞争的过程。”

　　因此，曾经以节能灯产品异军突起的乔森照明，正在谋求向品牌经营转型。何荣标表示：“必须要做出重大调整”。

　　据悉，乔森照明“千店名家计划”包括了两个层面的意思：一是规模，在未来三年左右时间里实现全国开设千家“乔森家居照明生活馆”的宏伟目标。二是质量，就是把加盟乔森照明的商家都塑造成“名家”。

　　体验营销是模式重点

　　据乔森照明何荣标介绍，从经营模式上来看，乔森“家居照明生活馆”是一种加盟商与企业共同发展的模式。

　　业界之所以对乔森照明组建“照明生活馆”如此敏感，是因为在照明流通领域存在着两种不同的渠道营销模式。一种商业资本的专业灯饰流通渠道。包括灯饰区域大连锁、专业灯饰照明批发市场等传统流通渠道。另一种是工业资本的品牌专卖渠道。这两种渠道由于出资方不同，在利益上会有一些冲突。