乔森照明“千店名家计划”突围行业困局

　　但何荣标认为，乔森“家居照明生活馆”与目前市场上流行的其他品牌专卖店或灯饰照明渠道有着本质的区别，是乔森独创的一种第三类渠道经营模式。

　　据悉，乔森“家居照明生活馆”定位于“增值服务”：一方面传播品牌文化和产品资讯，为下游渠道商拓展销售渠道，不同于一般企业自建渠道走“单打独斗”的封闭扩张之路；一方面以消费者购物的感受为出发点，营造宽松惬意的家居式购物环境，让消费者在一种温馨的氛围中认识和了解最新家居照明产品，为消费者提供专业化咨询指导以及个性化的室内照明设计方案，避免了传统专卖店“本位主义”的强推硬销。同时，乔森“家居照明生活馆”主要通过差异化经营指导、差异化文化诉求、差异化产品款式等来保障和提升经营利润。在生活馆的氛围营造方面，以“四化一区”（企业文化、产品文化、资讯文化、生活文化、体验区）来为消费者传递不同的氛围，从而实现生活馆“五位一体”（品牌展示、产品销售、设计安装、仓储物流、现场体验）的功能定位。

　　何荣标表示：“取名‘生活馆’是因为乔森在产品线上已经过了全面整合，同时可以更好地诠释乔森‘家文化’的品牌内涵，强调体验鲜明的视觉冲击和温馨的家庭氛围，感受乔森的企业文化，其中重点展现的是体验营销，这也是渠道终端未来发展的一个趋势。”

　　五大保障破行业困局

　　记者了解到，在本次灯博会现场，乔森照明还进行了“家居照明生活馆”示范店授牌仪式，20家经过层层审核的加盟商荣幸地成为首批成员。

　　对此，乔森照明总裁何荣标表示：“我们为什么提出把商家塑造成‘名家’呢，原因很简单，目前行业里的厂商，在开发客户时比较盲目，选择时略显草率，签约后后续服务工作往往又不到位，几年后发现没有成功的老客户作为案例，只好疲于不断地开发新客户。而乔森则认为，开发客户如同建一个池子来蓄水，应有进无出，而不是前蓄后排，只有前面进来的人做成名店名家，新进来的看到榜样和希望，企业才能做大做强。因此，我们的‘名家’就是著名的商家之意，可以是店也可以是人，旨在选择有质量的客户，开发时数量与质量两手抓。”

　　据悉，由于在定位上已经规避了与传统渠道的冲突，加盟者经营“乔森家居照明生活馆”基本上是零风险。据了解，乔森照明在加盟“照明生活馆”上有以下五个方面的支持和保障：一是服务专业化支持：乔森照明总部派专人专区负责“照明生活馆”的营销服务工作，资深营销人员直接上门指导经营，帮助加盟商解决经营中出现的问题。二是产品系列化支持：“照明生活馆”经销产品涵盖乔森照明节能灯、吸顶灯、厨卫灯、平板灯、羊皮灯、镜前灯、壁灯、台灯、餐吊灯等全系列整体家居照明产品，有效形成销售合力优势。三是立体化广宣支持：通过报纸杂志、互联网、户外广告、小区推广、各种照明展等形式，开展强劲的广告宣传和市场推广活动，促进品牌向大众化转变。四是系统化培训支持：乔森照明对加盟商从店面选址、销售技巧、消费者心理、促销手段、市场分析等全方位进行培训，加盟商无须担心无经验，只要努力经营，不怕不能成为营销高手。五是新店开业装修支持：根据开设“照明生活馆”所在区域、不同规模，乔森照明给予加盟商不同程度的补贴。

　　乔森“家居照明生活馆”的建立，是在探索一种新的营销途径，照明行业历经二十多年的发展，但品牌集中度、品牌市场化水平、行业市场营销现状仍然处在初级状态，或许，乔森照明“千店名家计划”能为困顿中的照明行业破局。

编辑：LC-HY