客房灯品牌企业主动出击寻发展

    在中国，客房灯最早在浙江地区诞生，后来随着古镇灯饰产业的兴起，众多的客房灯企业也随之成立。时至今日，客房灯企业数量极为有限，还不到50家，其中中山古镇就有30多家。今年的整体经济形势显然影响到客房灯企业的经营状况，一方面企业生产成本增加，另一方面今年酒店客房灯的销售情况比往年难做，原因是现在的酒店设计已经有了专门的设计系统，而这个系统的设计项目中没有将客房灯列入其中，直接影响了工程单量。面临严峻的环境，客房灯品牌企业主动出击，力争打个漂亮仗。

    产品扩张继续进行

    在2007年对客房灯企业开展的调查中，我们已经见识了客房灯企业进军家居照明领域的决心及行动。进入2008年，虽然遭遇各种不利条件，但是客房灯企业依然不改产品扩张的雄心，继续在产品线扩充上做文章。据了解，元光德·月兔集团出品的无极灯渐入佳境，已经取得了众多工程项目的标的。飞胜电业酒店配套灯具的研发与生产一直未停止脚步。从这些品牌企业的动作可以看出，受限于客房灯的市场容量，产品扩张已经成为成长起来后的客房灯品牌企业的不二选择。

    多渠道发掘客户

    经历了坐等门市销售、粗放式开发经销商、建立专卖店、开设物流中心或运营中心等模式之后，客房灯品牌企业在渠道开拓上已经趋向成熟稳定。2008年，一批成长起来的客房灯企业仍然将重心放在了开发经销商上，如菲尔比客房灯进驻济南。而月兔、飞胜等品牌客房灯企业将参加相关展会作为销售渠道的延伸。据悉，飞胜选择了酒店用品展会，这看上去有点出乎意料，实际上又在情理之中，因为酒店、宾馆正是客房灯最大的消费群体。月兔选择了2008年广州光亚展，独特的展位设计也吸引了众多参观商频频驻足。据悉，接触尽可能多的国外客商是月兔参加光亚展的最大目的。

    夯实品牌根基

    相对于照明灯饰行业内如雷士、欧普等企业而言，客房灯品牌企业无论是产品、生产能力还是渠道网点等都远远不及，而随着雷士、欧普等一批大型综合性企业的发展，它们携品牌优势渗入到客房灯领域，对现有的客房灯品牌企业造成一定的威胁。为此，夯实企业基础就成了客房灯品牌企业的必修课。

    品牌不仅仅包含渠道网点数量，企业的生产能力也十分重要。综观行业内知名客房灯品牌企业，都具备了一定的生产能力，但是依然无法满足进一步发展的需要。为此，中山飞胜电业在古镇曹三同益工业区正式开始建设新工业园，为品牌的进一步发展奠定坚实的基础。据悉，新工业园建筑面积达14000平方米，主要由一幢五层高、建筑面积2600平方米的宿舍楼，以及两幢面积分别为7600平方米和3400平方米的厂房组成，总投资约为1000万元，建成后生产能力将提高3倍以上，预计于2009年春节前交付使用。