灯饰团购联盟打破代理商霸权

　　产业链中总会有相对弱势的群体，这个群体就像软弱的羔羊，一旦遇到市场的风雪或者强大的敌人就举步维艰。群羊携手是否可以渡过难关或者重建地位？

　　对于具备产业集群特点的行业来说，营销渠道一直以来都是企业一个头痛的问题。中间商对利润的瓜分必然导致行业利润水平不高。当产业寒冬来袭，成本压力持续上升，渠道变革也就成了一种普遍的欲望。

　　于是“团购联盟”应运而生，方式是将生产商和经销商组织起来，形成一种联盟关系，经销商越过代理商从厂家直接进货，撇开代理商，无论是生产商还是经销商，都可从中获利。

　　灯饰行业率先组织起来的团供团购联盟就是一个范例。

乐了分销商，烦了代理商

　　团购联盟的出现，将使厂家与分销商直接达成产供关系，在市场渠道上跳过代理商这个环节。

　　10月18日，中山古镇一年一度的灯饰博览会上，来自安徽合肥的建材零售商余池坐上了贴着“团购联盟”的大巴车，与300多名来自全国各地的采购商一起参观了位于小榄镇的天朗电器有限公司，他们还将参加一次由该厂家主持的“供需见面会”。

　　余池在合肥某室内装饰材料批发市场开了一家叫做“开心灯饰”的门面，一直以来，他与市场上其他的店主一样，须在各个灯饰品牌的地区总代理手上进货。而通过这次团购活动，他可能获得厂家的“特别优惠”。

　　“如果说团购能真正得到厂家的价格优惠，那当然是生意上的大突破，相比以前的利润水平，完全可以让市场重新洗牌。”余池说。有着良好预期的不单是余池一个，参加当天团购活动的许多分销商也表达了相同的看法。一直以来，灯饰行业都是代理商掌握较大的话语权，对上，他们掌控着各品牌的销售渠道，许多正在成长中的品牌，不得不拉下面子求着代理商为其开拓市场；而对下，他们又掌握着产品的供应，分销商的产品进货价格在很大程度上由代理商说了算。

　　而团购联盟的出现，将使厂家与分销商直接达成产供关系，在市场渠道上跳过代理商这个环节，使得产品从厂家流通到消费者所经过的转手次数减少了，原先由代理商分得的利润蛋糕将被省出来，转变品牌的价格优势或者厂家和分销商的利润，据了解，同样的产品，从厂家拿货的价格可能比从代理商手上进货低20%。

　　对于厂家来说，这次团购活动带来了不少新客户，天朗电器公司总经理胡文章表示，当场与公司签订意向性合作协议的客户就有10多名，这对于公司开拓新市场极为有利。但是团购联盟显然威胁到作为省级总代理商的利益。山东济南某商贸公司的丁先生一听记者提到团购联盟就有些烦恼，他认为：“目前各大品牌企业在全国各地都有经销商在，他们就算是加入团供联盟，开始也不会向团购会员供应主打产品。”他表示，对团购联盟的发展，他还要再看一看。南京某照明电器公司经理帅先生和沈阳张士灯具城的金先生对该联盟也持相近的态度。