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渠道为王
成立于1998年雷士照明目前是国内最大的本土照明企业，保持着平均每年80％以上的增长速度。
事实上，在2008年奥运场馆的竞标中，飞利浦照明遇到的最强劲对手就是雷士照明，后者抢去了7000万的大单。
吴长江介绍，雷士照明在业内，其首创的由经销商投资店面、雷士负责装修的 “贴牌”式专卖店的制度，而在加盟的政策上，采取不收加盟费，而是经销商每开一家专卖店，雷士给其贴现3万多元。在这种免费加贴现的方式政策下，其专卖店开始在全国各地急速扩张。
据吴长江认为，在雷士经销商身家过亿的大有人在。“我们的策略是一定要大力扶植经销商，尤其是在行业不景气的时候，如果经销商死掉了，企业也就完了。”
这种模式对于照明企业来说无疑是节约成本、保证了现金流。
今年9月，高盛投资3700万美元入股雷士，成为其第三大股东。由于全球金融危机，这个公司的上市计划已经被推迟。吴长江表示，目前显然不是一个上市的好时机。眼下，雷士照明把收购的机会又聚焦到了国内市场。石勇军告诉记者，公司会考虑关注那些新型节能的照明企业。
编辑：LC-HY
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