河东电子梁国芹：智能家居市场“机”多过“危”

广州市河东电子有限公司总裁梁国芹

　　记者：2008年是个不平凡的一年，全球性的金融危机迅速波及到了中国，就您个人而言，您觉得智能家居这个行业目前处于一个什么样的发展阶段?

　　梁总：西方发达国家，如欧美、中东等国家的智能家居行业处于发展阶段，中国则处于非常初步的阶段。国内的智能家居产业主要处于追求设备的安全、可靠的阶段，而国外产品除了安全、可靠外更注重的是产品的使用、方便、节能，更强调的是智能家居与生活供需、信息化的完美结合力求生活舒适化。中国的智能家居处于“安保”阶段不注重生活的舒适度，以“工程师思维”为主只是从产品的技术角度考虑缺乏生活舒适度，忽略了智能技术与生活艺术的结合。

　　记者：您又是怎么看待中国的智能家居市场的发展前景的，是“危”还是“机”？

　　梁总：对于许多行业而言是“危”多过“机”，对全世界很多行业而言目前是“危”大过“机”，但对于智能家居这一走高端路线的行业而言“机”多过“危”，特别是在房地产弱市中为了在竞争中脱颖而出，房地产开发商势必要打差异化营销，高档住宅业主对房价敏感度低，若智能家居能提供高附加值，将成为吸引这批业主的卖点国内智能家居制造商应趁房产弱市寻求合作机会，若国内智能家居产品能以实惠的价格和良好售后进入势必成为国内智能家居产业发展的大好机会。

　　记者：请问贵公司在应对此次金融危机中具体采取了哪些有效措施？

　　梁总：鉴于智能家居产品的特点比较适合国外的高端市场，现在我们主要以扩大中东、欧洲、东南亚市场。在开拓国外市场的同时不断结识一些经验丰富的专家顾问，从国外用户和有经验的合作伙伴那里吸取经验，而不是盲目的闭门造车，通过引入尖端、成熟的国外经验缩短开发和研制新产品的周期，内部提高效率。

　　记者：在当前经济衰退阴影下，今后的中国市场的智能家居技术有何特点?发展前景如何？

　　梁总：在我看来，国内智能家居企业目前最缺乏的是拥有丰富经验的顾问专家。在国外，智能家居项目非常看重设计单位的意见，而这些设计单位也是独立于厂商和业主之外的第三方，他们负责整体的方案设计和产品选型。而在国内这些工作基本上是由厂家来做。由于厂商存在明确的销售目的，因此他们设计的方案往往是“为产品而设计”，而非“为用户而设计”。

　　目前的国内智能家居销售商应该更多的将自己定位为“方案提供商”和“产品推荐商”。扎扎实实将自己的设计能力，施工能力，集成能力提高，能真正站在用户角度，提供一个相对完善，合理的系统方案。

　　中国是一个具有巨大的消费潜力的市场，国内的智能控制理念推广不够，是由于这是一个新兴行业，不同于普通消费品市场的建设，消费观念的形成还需要时间，现在只是在高端市场得到应用，并且一直是被国外品牌所占据，为此我们通过与国外公司的合作学习先进的企业管理和品质控制理念，相信未来国内智能化产品市场一定会拥有美好的前景，智能化也将成为人们日常生活的基本标准。

　　记者：由于此次我国处于金融危机的外围，因此制造业受到的影响相对有限，而欧美制造业受到的影响则比较大，这为我国制造业进一步拓展国内国际市场提供了机遇。借此次危机可以促进中国制造业参与全球化的进程，可以促进国内产业的升级换代，可以调整国内制造业产业结构。请问梁总，作为国内智能家居行业的知名企业，贵公司在目前金融危机，市场大洗牌的背景下，是否打算借机扩大国内规模及开拓海外市场？

　　梁总：随着全球经济一体化，发达国家产业调整的步伐进一步加快，中国已逐步成为照明电器产品出口大国。智能化控制行业作为一个高端产业在国外刚刚开始流行在国内的市场还需要进一步的开发，而HDL勇于用两条腿探索智能控制产业的道路，一条腿迈入国际高端市场，另一条腿是利用最好的价值理念满足中国人对智能化生活的要求。

编辑：LC-HY