包罗万象 盘点河南灯具市场

    开封呼唤高档专业市场

    河南省开封市,地处中原腹地，总面积6444平方公里，总人口451万，2006年全市生产总值完成472.4亿元。其中，城镇居民家庭人均可支配收入8286元，是黄淮海地区和连接陇海兰新经济带的主要商品集散地。然而，这样巨大的市场，专业灯具经销商却不足30户，电工电料商户不足40户。面对如此矛盾，专家预言：开封呼唤高档专业市场！

    据了解，开封市终端灯具采购地主要分布在禹王台区，开封灯具批发市场是全市唯一一家专业灯具集散地，这里拥有19家商户，以家居照明为主。其中，开封新星灯饰属于当地的一个大户，经营面积为500平方米，主要经营的品牌有雷士、希莉娜。记者了解到，雷士、上海亚明、欧普、嘉美、百丽安特、希莉娜、华泰等国内知名品牌都在开封建立了分销网点，但是这些品牌的销量一直不是很好，当地主要流通的产品还是以中低价位为主。就这样一个市场，近几年也受到了郑州和周边市场的冲击，主要体现在两个方面：第一，近年来开封的经济一直不景气，导致这几年商户不断降低价格，而同时销量也每年下滑，严重影响了商户的积极性。而商户在市场不景气的情况下，缺乏经营品牌的理念；第二，部分有一定经济实力的消费群，在面对开封灯具城批发市场陈旧的购物环境时，对产品品质缺乏信心，他们更多选择前往距离不到一小时车程的郑州选购，这导致开封大量优质客源的流失。

    此外，就近的五金电料批发市场也是当地比较知名的灯具采购地，这里聚集了4家专业灯具批发商和部分散户经销商，其产品销量以工程批发为主，而且，这里也是开封市电工产品的集散地，诸如上海飞雕、松可电器都在此处建立了分销网点。

    面对这样的一个二级市场，开封新星灯饰总经理马利君认为，开封市具有巨大的的消费潜力，周边封丘、兰考、通许、尉氏、开封县都是开封市的目标客源，但需要一个专业高档灯具市场，来支撑和提升照明品牌的档次和影响力，满足客户的需求。