包罗万象 盘点河南灯具市场

    漯河商户多走中低档路线

    11月25日，记者在漯河调查发现，整个漯河做灯饰的经销商只有22家，进驻品牌有雷士、朗能、西顿、上海亚明等，其中温州的就有6家。据朗能专卖店负责人介绍，漯河市场以零售为主，其次是工程，中低档产品较为畅销，当地最大的店面只有300平方米。

    驻马店欧普一家独大

    2001年，驻马店的灯具商户大约有17家左右，然而，在经历了一场触目惊心的价格战之后，这里的商户开始锐减到了4家，欧普成为在所有品牌价格竞争中唯一的“幸存者”。

    据了解，在2001年，正是照明行业经销商赚钱“突飞猛进”的时期，驻马店的经营者也同样敏锐地感受到了这一商机，在巨大的利润面前，很多原本不是经营照明产品的经营者也纷纷投入到灯具的经营活动中。在不到一年的时间里，灯具经销商由3家迅速增加至17家左右，但毕竟市场份额有限，商户们开始了无休止的价格战，更有甚者采取低于成本价格的方式来参与竞争。最终，在这场较量中，不少商户成为牺牲品，而一些品牌产品相继随着商户退出市场！

    目前，欧普成为在这场战争中唯一年销售额可达到20万的品牌，该品牌经销商雷氏灯具城总经理雷继宾在回顾这段历史时表示，不断追求进步是所有经销商的愿望，但是当年的那场价格战也让他们清醒地认识到，盲目的不切实际的跟风经营，不仅会伤害到别人，也会让自己陷入经营困局。做经营还是需要有长远的品牌战略眼光，绝不能因小失大！

    南阳品牌角逐格局初定

    河南省南阳市全市人口340万，其中市区人口将近80万。目前在市区大约有63家经营灯饰的商户。这些商户主要分布在南阳金泰成灯饰广场、三里桥建材等地，其中金泰成灯饰广场在南阳市占有绝对的领导地位，该广场目前拥有35家灯饰经销店，聚集了华丽、金辉灯饰、靓家灯饰、大光灯饰等当地知名的经营大户，商户总数占南阳市的60%，营业额达到全市总量的80%以上。

    在南阳市的商照领域，雷士、嘉美、三雄·极光绝对处于三甲地位，欧普和品上的商照产品也有很大的优势，雷蒙开始在南阳市场落脚；在家居照明领域，欧普当仁不让地成为老大，千丽和华泰只能位居二、三名。另外，华峰和宏光在南阳的销售势头很旺盛，欧帝尔也不甘落后；在光源领域，阳光、小器鬼、欧普、飞利浦和佛山照明都有各自的渠道和优势，可谓各得其属；在电工领域，飞雕、TCL、福田、朗能、德力西和西蒙表现都很抢眼；在浴霸行业，奥普浴霸一马当先，占据着主导地位。其它诸如欧普、华泰等品牌的浴霸只能依靠品牌优势分一杯羹。

    方城目前的灯饰经营户并不多，销售势头也不是非常火爆，但当地商家对方城灯饰行业的销售前景依然非常乐观。胜阳灯饰在方城，主要代理台湾千丽灯饰、嘉美照明以及合力博程等品牌。其负责人时艳玲告诉记者，胜阳灯饰主要代理的都是灯饰行业中的知名品牌，随着方城人民的生活水平逐渐提高，消费者对产品质量和产品档次的需求已经越来越明显，千丽、嘉美等产品销售前景将逐渐看好。在方城代理美的灯饰和DTL照明的郭彦杰经理也表示，相对于南阳、平顶山等地来讲，方城市场容量较小，但是随着方城建设日趋完善，方城的灯饰销售前景必然会逐渐明朗起来。

    邓州市区只有灯具经销商5家，在当地比较出名的品牌有华艺和小器鬼等，其他的品牌几乎没有，商家经营的理念还停留在90年代。当地没有专业市场，也没有一家专业做灯饰的店面。

编辑：LC-HY