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张一华 (左)在向顾客介绍产品功能
一个攸县农家小伙，14岁出来谋生活，做过一天只挣10多块钱的苦力，也当过风风光光的宾馆老板，三十而立的他如今却推销起了灯泡……在河西一家茶楼里，记者见到了张一华。满脸皱纹、皮肤粗糙的他，看上去似乎有四五十岁男人那么沧桑，实际上他今年才三十。
他和他的合伙人在茶楼里不是喝茶，也不是打麻将，而是在做一个业务——他们向茶楼老板推销灯泡。
“这灯泡可以吸烟。”他向老板介绍说， “这灯泡是最新的科技产品，可以吸附空气中的烟雾，净化空气，特别适合麻将房。”
但老板说：“这灯泡再好，也不能给我带来生意，我用普通灯泡也蛮好的。”
“为顾客提供一个舒适的环境，久而久之，会得到顾客认可，潜移默化地会带来好生意……”
“但它的价格是一般灯泡的10来倍啊。”
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