【专家观点】卖新鲜产品 要有新思路
像张一华这样卖新产品的人,记者经常遇到。他们共同的特点是:都认为自己的产品非常棒,一旦推到市场上,会受顾客的追捧,但实际上市场并没有他们想像的那样好,反差很大。
怎么办?
其实,卖新鲜产品,要有新的营销思路,不能走普通产品一样营销路子。如果,创业者明白了这一点,可能就事半功倍。当然,它的前提是:产品必须是有市场价值的好产品。
湖南工业大学营销专业的佘老师认为,当商家推销某种市面上还不曾出现的新颖产品时,在销售手段上,必须要有新的思路。一是在宣传模式上,要跳出传统模式,因为只有这样,才能吸引大众的眼球。例如,曾有个做洗浴液的商家,为了推销新产品,把浴盆搬到街边,请来大学生现场洗澡,从而达到轰动效果。当然,这种推销方式不一定文雅,但从商业角度来讲,是成功的。二是在营销模式上,也要有新的思路。可以借鉴直销、加盟、代理等多种销售方式,从而找到一种适合自己的营销方式。
关于张一华如何销售他的灯泡,佘老师给出了几点建议:一、与家装公司合作,开发家庭市场,因为厕所里需要这样的灯泡;二、与办公设备经销商联盟,开拓单位消费市场,像机关、单位会议室,是需要这种产品的;三、在前期人们不熟悉产品性能的情况下,可以借鉴安利的“熟人推销”模式,让老顾客推介朋友使用,对推介成功的顾客给予一定回报。
编辑:LC-HY
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