财富故事：农家小伙卖灯泡

     怎么办？
             
     其实，卖新鲜产品，要有新的营销思路，不能走普通产品一样营销路子。如果，创业者明白了这一点，可能就事半功倍。当然，它的前提是：产品必须是有市场价值的好产品。
               
    湖南工业大学营销专业的佘老师认为，当商家推销某种市面上还不曾出现的新颖产品时，在销售手段上，必须要有新的思路。一是在宣传模式上，要跳出传统模式，因为只有这样，才能吸引大众的眼球。例如，曾有个做洗浴液的商家，为了推销新产品，把浴盆搬到街边，请来大学生现场洗澡，从而达到轰动效果。当然，这种推销方式不一定文雅，但从商业角度来讲，是成功的。二是在营销模式上，也要有新的思路。可以借鉴直销、加盟、代理等多种销售方式，从而找到一种适合自己的营销方式。
               
    关于张一华如何销售他的灯泡，佘老师给出了几点建议：一、与家装公司合作，开发家庭市场，因为厕所里需要这样的灯泡；二、与办公设备经销商联盟，开拓单位消费市场，像机关、单位会议室，是需要这种产品的；三、在前期人们不熟悉产品性能的情况下，可以借鉴安利的“熟人推销”模式，让老顾客推介朋友使用，对推介成功的顾客给予一定回报。