欧普照明：2008年节能推广赢在渠道

【前言】：近年来，绿色环保成为世界发展中的主题，与此同时，中国照明行业也迎来了“绿色照明”新时期。节能照明是绿色照明的一个重要内涵，节能减排也是国家的宏观政策。2007年12月20号，国家财政部和发改委下发了《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》，更是为节能照明推广给予了实在的经济支持。然而在2008年的节能推广中，由于渠道不畅和消费者认知程度不高，导致推广多方受阻。

    在此背景下，以“绿色照明”、“节能照明”为主题的大型采访推广计划开始实施，笔者采访政府相关部门、照明行业协会，深入节能灯生产企业和广大灯具消费者，在绿色照明理念和节能灯推广发挥媒体的作用。

    2008年，由发改委、财政部发起的高效节能照明产品的首批推广已经接近尾声，回顾全年的推广历程，有的企业推广时供不应求，也有企业的推广活动冷冷清清，冰火九重天。而欧普照明负责的陕西、山西、宁夏三地的推广却取得了优异的成绩。据欧普照明负责该项工作的战略营运部经理许斌介绍，欧普照明在三地完成280万只的推广量后，又增加近500万只，到2009年1月底，预计推广总量将达到700万只，将有125万家庭用户享受到欧普节能灯的便利。对此，许斌说，推广成功得益于欧普强势的渠道优势。

    高中标价减小企业推广压力

    2008年高效节能照明推广计划中标企业共有13家，这13家企业承担了首批5000万只的推广任务。许斌告诉笔者，在节能照明产品推广中，企业利润要比正常销售渠道低。企业更看中的是在推广过程中对品牌的宣传。而为了达到中标的目的，有的企业将竞标价格压得过低，致使在后期推广时每推广一只产品，就意味着多亏损一份，最后使企业失去了推广的动力。而欧普的中标价格相对较高，减小了后期推广时的成本压力。