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核心提示： 欧普在渠道建设上向来不遗余力，据媒体报道，至2007年底，欧普的专卖店、商超、五金店、新楼盘、小区服务站等销售网点达近1万余家，实现了渠道全面横向覆盖和纵向渗透。
渠道决定推广成败
陕西、山西、宁夏三地地处西北地区，经济发展相对落后。而就在这样的市场上，欧普却取得不错的成绩。在分析原因时，许斌表示，由于节能推广是由政府主导的，所以在推广的时候更多要依靠当地政府的支持。除此之外，欧普长期定位于家居照明的渠道建设也成为推广成功的关键。
欧普在渠道建设上向来不遗余力，据媒体报道，至2007年底，欧普的专卖店、商超、五金店、新楼盘、小区服务站等销售网点达近1万余家，实现了渠道全面横向覆盖和纵向渗透。目前全国95%以上的县级市场都有欧普专卖店，并不断向乡镇渗透。为了搞好绿色照明的推广，欧普组建了一支多达372名专业推广人员构建的推广队伍。拥有强势渠道资源和强大推广力量的欧普在推广起来得心应手。
2008年节能推广的反思
2008年已经终结，回顾过去这一年中的推广历程，有众多值得反思的地方，而这些反思，也将为2009年的推广起到借鉴作用。
由于高效节能照明产品推广的官方色彩，企业必须得到当地政府的配合，才能顺利地推广。而当地政府的配合程度，则是企业不能左右的。这无形之中为推广增加了许多沟通成本，导致企业在推广时力不从心。另外一方面，由于节能产品针对不同用户的存在补贴差额，为了防止推广过程中有人利用补贴差额进行套利，所以节能产品是以进社区，居民通过居委会申请的方式购买，为此，企业必须抽出大量的人力物力。针对2009年的推广，许斌表示，经过2008年的推广，大家积累了经验，相信2009年会更加好。
编辑：LC-HY
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