产品陈旧,加剧市场销售疲软
除了一些市场大背景因素外,绍兴市一些灯具市场供货产品款式过于陈旧,缺少与国际时尚产品的实时对接,也是影响我市2008年灯具市场销售疲软的重要原因。
“除了价格因素,产品不丰富、上柜供货的灯具款式过于陈旧,是造成我市灯具市场销售低迷的一个重要原因。在这种因素的影响下,我市不少消费者争相到外地求购灯具产品,造成恶性循环。”在采访中,我市一些灯具业专业人士如是说。
笔者在采访时发现,绍兴市灯具市场数量不少,但市场内的商品品种却不丰富。几座毗邻而建的灯具市场中陈列的商品和市场定位大同小异,甚至同一销售商在几座家私城都设有门面,陈列相同的产品。这样,消费者往往逛了一家就不会再逛另外几家了。
“绍兴的家居不能和其他城市相比,光灯具这一块,就和杭州、上海相差很大。”记者在市区一些灯具专业市场采访时,一位正在挑选灯具的消费者这样说。他认为,绍兴的灯具市场虽然经过更新换代有了一定的进步,但和杭州、上海相比还是有差距的。
还要咬牙,全面提升是硬道理
客源稀少,渠道销量下滑,而且本身房地产与灯具市场之间还有明显的滞后效应,多数经销商认为,今年上半年才是最困难的时期。但是,冬天来了,这是没有办法的事情,唯一的办法是增强自身的抵抗力,只有走出去才有出路,所谓根深才能树大,深挖潜力,积极开拓,动起来,才是根本的解决之道。
不像以前,随便开个店,就可以把产品卖出去,现在的灯具经销门店,营业面积越大,装修越有档次,消费者越喜欢,信任度越高,成功的几率也越大。据一些灯具界业内人士介绍,近年来,随着我市居民消费水平的不断提高,灯具照明行业的发展异常迅速,很多家装公司也介入消费者选购家具的过程中,消费者对灯具消费较往年理智了,很多消费者对灯具销售商的营业环境、店面档次都有要求,因此,作为灯具经销商,除了扩大经营面积,提升店内装潢,以适应市场发展需求外,如何提升自己的产品档次、提高服务意识,将成为灯具市场实现逆市发展的关键因素。
编辑:LC-HY
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