融资——为灯饰经销商挺过寒冬献一计

　　这种做法不仅能够聚集各个单体商户的力量，获得银行的高额融资，而且有政府参与进来后，银行发放贷款更放心。而灯饰经销商以资产作抵押，相互监督，在恪守信用的基础上获得资金保障。

　　不管2009年的市场环境会有多恶劣，照明企业要在寒风中傲然挺立，灯饰经销商群体也不可被冻跨。所以，帮助灯饰经销商渡过难关同样也十分重要。但愿这一融资之计能给处在冬天里的经销商一些启发和帮助。

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　　2008年，中国房地产业面临巨大的挑战，房价普遍下跌。随着房地产开发建设进度放慢，照明灯饰也受到不小的影响。面对目前照明品牌的繁冗杂乱，产品之间的价格战争，市场管理的缺失走位，作为照明产品流通重要环节的经销商，也遭遇了市场低迷的考验。

　　新的一年已至，灯饰经销商何去何从?

　　现状调查：门前冷落车马稀

　　在2008年年终，本刊曾对经销商的经营状况做过一次调查，经销商普遍认为现在的经营困难就是“市场太多了，顾客太少了”，并不是买灯的人少了，其实这几年灯的需求是在增加的，主要是卖灯的太多了，致使顾客相对越来越少。如果是做工程方面的经销商还可以自己出去争取一些客户，改善一下经营状况，而做家居方面的，就显得很被动。因此很多经销商都在努力维持，甚至认为只要达到不亏损的情况就已经很满意了。

　　前些年，涉足照明行业较早的厂商已赚得盆满钵满。如今，世道不同了，美国的次贷危机引起的金融动荡愈演愈烈，迅速蔓延到整个世界。寒冬季节里，部分照明企业已出现裁员、停产、提前放假甚至倒闭关门的现象。近日，笔者走访了广州的几家灯饰城，深刻感受到了“门前冷落车马稀”的景象。

　　周末，以往人头涌动的现象没有了，偌大的灯饰城显得格外冷清，店内的许多工作人员都在看报纸、聊天，十分闲暇。许多店面门口都贴着“打折”的字样，有的甚至低至三折起。由此可见，商家们期望通过促销手段刺激销量。

　　据走访了解，普通消费者对非必需品的灯饰的购买欲大大减少，来灯城看灯的顾客也大幅度减少，最后买单的人更是少之又少。据部分零售经销商介绍，12月份的销量比去年同期减少近五成。

　　两极分化：高档、公装产品市场大

　　尽管遭遇冷清的销售局面，但是一些有实力的经销商对于未来前景还是抱乐观心态。广州克黑达灯饰郑汉金副总经理表示，“虽然相比往年的旺季来说，目前市场销售额下降了五成左右，但对市场非常有信心。奥斯哥纳新推出8987银色系列水晶灯产品受到市场的高度关注，深受消费者和设计师的喜爱。目前每三天仍可推出两款新设计产品。”