融资——为灯饰经销商挺过寒冬献一计

　　有持乐观态度的商家指出，高档产品所受到的影响并不是很大。特别是这两年国内流行的灯具如欧式灯、高档水晶灯、以及一些有特色的灯具等。高档灯饰作为处于灯饰行业中的最上层，无论是产品样式、制作工艺还是产品质量都是灯饰中最优秀的，同样价格也是各类灯饰中最贵的。在平时走访中笔者了解到，一款高档灯饰的价格从几千到几万不等，甚至达到几十万或上百万。近几年各地有不少花园洋房和高档社区出现，不少百姓针对居室个性化装修，愿意花费上万元选购高档灯饰，高档灯饰店也相应地增加了不少。

　　此外，专注于工程领域的经销商正在挖掘广州亚运会、上海世博会等重大工程项目所带来的新机遇。松下照明代理商广州彩宇电器负责人李劲松表示，他们一直注重公装渠道的建设，受影响没有家装市场那么大，而且现在松下产品线比较全面，可选购的品类非常多。

　　未来出路：经销商也转战隐形渠道

　　去年，受股市动荡、楼市低迷、物价上涨、雪灾、地震、洪水，以及奥运会的影响，灯饰市场形势不乐观。在经济前景未卜的2009年，经销商对品牌的选择将更加谨慎，企业招商将难上加难，特别是对这些生存问题尚未解决的企业来说，赢得经销商的青睐何其之难可想而知。

　　面对家装市场的低迷，许多经销商在去年已经开辟了新阵地——设计师渠道。北京星辰灯饰负责人表示，在经营最困难的时候，经销商更需要与工程公司、设计师保持密切的联系。北京水晶宫灯饰负责人则认为，在这种艰难的市场环境下，会尽可能多与设计师进行接触。

　　据悉，设计是工程项目的起点，设计师不但是建筑装饰材料的引荐者，还是唯一可以串联甲方、乙方、材料方的特殊专业群体。而据调查，59%以上设计师只能说出1～3个照明品牌，对大多数经销商来说，在设计师渠道，大家几乎站在同一起跑线，只看2009年谁抓住这个契机。

编辑：LC-HY