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核心提示： 深圳市恒耀电器设备有限公司销售负责人任涛说：“在电子镇流器产品方面，我们争当民族品牌的代表。”
恒耀的资深技术顾问
想起当年，因为没有名气，任凭自己怎样展示，对比，客户最终仍因“品牌”不响这个原因，选用了舶来品，销售经理任涛至今仍然记忆犹新。“一开始，客户是很喜欢我们的东西的，也接受我们的理念，可是到最后，客户还是选择了大品牌来免责，这一段经历真是痛苦不堪，可是抱着坚持，恒耀终因性能获得业界专家及大用户的一致好评，而且随着与大的灯具公司合作的开始，恒耀的名声在灯具界也不胫而走。这对于注重产品细节的恒耀来说，好似担当起了推广国内镇流器品牌和呼醒民众节能意识的“苦行僧”角色。而以失去质量求得短期定单这样的事情，恒耀从来都不会去做。
为客户着想，不做一锤子买卖
“2000万的合同在你面前，你签不签？”这是任经理问我的一个问题。他谈起了当年深圳一间大型工厂给他的定单，当时客户提出，按照一拖三的方式，按照他的要求让恒耀给他进行生产。任涛和同事仔细研究后，发现该客户的需求并不一定要按他们讲的那种办法去实现，一拖二的镇流器完全也做得到，而且更节能。客户说，你理那么多干嘛？你不是只管卖产品吗？任涛回复说，我们要对得起客户，今天你找我买了，给了我一个人一年都做不到的生意，我真是很想签呀，可是为了以后你不骂我，也为了我们将来能有更长期的合作，这合同，这一次我不能签了。任涛回去一说，杨总没有责怪他，反倒夸奖他做得对。如今，这间公司又在继续找他，跟他谈今后的合作了。
电子镇流器是灯具的核心配件，他的好坏决定了灯具的使用寿命及使用具体表现，由于照明行业的门槛较低的原因，大多的行业人士目光短浅，只关注眼前利益，不关注所产产品行业的整体前景。恒耀的3AAA镇流器，也许让我们看到了国产品牌的希望。
编辑：LC-HY
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