乐望照明：推国际品牌，谋持续发展

■ 中国照明网 吴  宇

    2008年是不平凡的一年，金融危机的爆发，让照明行业诸多企业陷入举步维艰的境地。作为代理商的上海乐望照明科技有限公司，却似乎不在此列。“金融危机给了我司巨大的机会来超越竞争对手。”说起金融危机对公司的影响，乐望照明总经理乐刚的评价几乎都是正面的。他的话语，显得底气十足，不带半丝忧虑。他说：“金融危机的到来促进了乐望公司健康长远地发展。”

      乐刚的底气，源自乐望的锐气。作为一家成立6年的品牌代理公司，乐望照明已经成功取得德国HEP、VS、BLV和上海宏源LVD等品牌在中国的代理权和经销商资格。2008年，乐望照明通过参展、义演、捐款等方式，让其代理品牌的知晓度在国内中高端照明客户群的覆盖率稳步向30%的关口迈进。

    倘若说攘外必先安内的话，乐望照明大举外拓的同时，也在苦练内功。2008年，乐望照明对外大力进行品牌推广，全面提升代理品牌的知名度和覆盖率；对内则逐步完善公司的考评体系和销售数据统计分析制度。用友财务软件的成熟运行，也助公司的管理水平上了一个新台阶。2009年，乐望还将启动人员重组计划，使公司人员组合更为合理。

    人员架构的合理组合，对乐望公司业务的多元化发展也将起到良好的促进作用。当前，乐望公司除了代理产品外，同时还承担了“照明工程师社区”网站的商业运作业务。乐刚对此的解释说，这是在为公司业务多元化做准备。他认为，这不仅可以增加乐望品牌的文化内涵，创造更多的与客户零距离接触沟通的机会，同时也为高校教师、行业精英与照明工程师社区学员提供了一个优质高效的交流平台。

   “攘外”与“安内”同行，巩固与发展并重

    中国照明网：2008年，乐望在代理品牌的推广上采取了哪些措施，取得了哪些成绩？

    乐刚：我们在2008年的工作，总体说来，主要体现在以下几点。

    一是在专业展览上和学术会议上，我们参观了德国展、香港展，参加了北京展、广州展，同时赴芬兰参加CIE国际照明学会会议。二是在公司的管理上，我们确立了每周客户跟进成果的考评体系和每月销售数据统计分析制度。用友财务软件成熟运行一年，也让公司的管理水平上了一个新台阶。三是确立了各代理品牌的价格优势，各品牌产品的库存数安全、合理。四是公司的5大网站建立成功，各品牌演讲稿库建立完毕，乐望2009新样本完成。

    此外，我们还举办了公司6周年庆典活动，赞助新年音乐会、奥运义演、组织为汶川灾区捐款、为贫困学生捐款等。

   中国照明网：乐望公司在2009年新增了一系列的代理，分别是哪一方面呢？

    乐刚：新增加的代理品牌主要是得到了VS福斯华镇流器、变压器、触发器、电容、灯座、LED模组的中国区代理权。同时，我们还将进一步巩固LVD宏源无极灯在中国、德国、法国、奥地利区域的VIP经销商资格，巩固HEP可调光电子镇流器、金卤灯电子镇流器、全球通用电压电子镇流器、变压器及大功率LED驱动器中国区囤货商的地位，巩固BLV倍乐福白光灯杯、10000小时卤素灯杯、彩色金卤灯、水族灯、光纤灯大中国区囤货商的地位。