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核心提示： “金融危机给了我司巨大的机会来超越竞争对手。”说起金融危机对公司的影响，乐望照明总经理乐刚的评价几乎都是正面的。
加强开发力度，主推国际品牌
中国照明网：针对新增的代理项目，乐望将怎么开展这些这方面的业务呢？
乐刚：我司代理的四大品牌的电器光源全部都拥有欧洲权威认证机构出具的通行欧洲的认证证书。四大品牌目标客户相近，客户互通性强，与灯具厂全部为供货配套关系，没有投标竞争冲突。而且这四个品牌主推的产品均定位为中高档国际品牌，产品特性也无冲突。
详细说来，VS主要为德国制造的电感型电器、灯座，HEP主要为德国品牌中国制造的电子型电器，LVD主要为中国制造的荧光粉类节能光源，BLV主要为德国制造的特种卤素灯、金卤灯、钠灯光源。
中国照明网：面对机遇与挑战并存的2009年，乐望公司制定了什么样的发展规划？
乐刚：首先是提高我们所代理品牌知晓度的覆盖率。今年我们将把客户的品牌知晓率覆盖到30％的国内中高端照明客户。第二是对公司人员进行重组，使年龄、性别、特长的组合更趋合理。同时增加员工的出差频率，与客户深入交流，注重沟通质量。第三是通过销量的增长，巩固在LVD、HEP、VS、BLV经销商中的核心地位。第四是加强灯具厂配套渠道的开发力度，同时扎实推进各城市灯饰城的批发业务。
业务多元化，发展持续化
中国照明网：乐望同时也承担了“照明工程师社区”网站（www.5izm.net）的商业运作业务，请问这是出于哪方面的考虑呢？
乐刚：除了代理产品以外，乐望公司在为业务多元化做好准备。支持网站的商务运作是为了更好地服务照明行业的朋友，增加乐望品牌的文化内涵，创造更多的与客户零距离接触沟通的机会。同时，通过活动也使高校教师、行业精英与照明工程师社区学员之间有一个优质高效的交流平台。
中国照明网：去年爆发的全球性金融危机对世界经济发展产生了巨大影响，对乐望公司而言，您认为其影响主要体现在哪些方面？
乐刚：金融危机给了我司巨大的机会来超越竞争对手。虽然，高价值产品的销售受到了一些影响，但节能长寿型的产品销售和电子型的产品销售逆势而上，取得了丰硕的成果。
金融危机也使大家看清了公司的真正实力和抵御各种危机的能力，公司员工真实的团队精神和忠诚度得到了精准的考量。危机也为公司蓄势而发，吸纳人才创造了良好的机会。
总体来说，金融危机的到来促进了乐望公司长远健康地可持续发展。
撰写/编辑：中国照明网 吴 宇
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