进军高端家居灯具市场，飞利浦大打LED牌

　　将近2000元的一套灯具，让飞利浦不得不把其LED灯仍然定位为高端家居灯具，不过这并不妨碍飞利浦抢占这块前景无限的节能照明家居市场。

　　“这款LED产品几乎占用了去年资源投入的一半。”张智峰说。作为飞利浦高级商务发展经理，他管理着照明家居事业部250多款产品的销售状况。整个2008年，他的大部分精力严重偏向了一款灯—它甚至不是用来照明的。但飞利浦想凭借它来进入高端家居灯具市场。

　　它叫“LivingColors”，是一款小巧的圆形灯具，要价1999元，内置红、蓝、绿四件LED光源，可随意配置出1600万种色调，营造一个梦幻般的家居氛围。“美好的回忆是什么颜色？爱是什么颜色？慵懒的礼拜天是什么颜色？”飞利浦官网的宣传片明白地告诉你，这不是一盏普通的照明灯，而是一件时尚的玩物。

　　在气体发光取代钨丝发光成为主流后，LED(发光二极管)又被喻为新一代技术。飞利浦照明大中华区总经理Oliver Piccolin在向《第一财经周刊》阐述飞利浦的未来时，把LED的应用和布局列在首要位置。

　　虽然有种种技术优势，但在去年的中国市场上，普通商用LED灯具的价格是2000元左右，而同照度节能灯具的价格在100元左右。

　　“目前LED灯和现有灯具相比不具备替代性。”飞利浦LED商业发展经理何刚向《第一财经周刊》表示。

　　飞利浦有自己的套路。一直自称为照明专家的它们想利用LED的冷光源和强大的塑形能力，使其率先在高端家居市场获得青睐。在高端市场上，LED的价格劣势可能会被忽略。

　　就光源而论，同等瓦数的LED灯和节能灯照明效果差别并不大。但是在同等照明效果下，LED的用电量是白炽灯的18%，是节能灯的88%。

　　2006年中旬，随着LED技术的成熟，飞利浦利用LED寿命长、光色纯的特点，开始挤占商用霓虹灯的市场。在商用领域，灯具的性能几乎是唯一考核指标，寿命、发光效率、性价比来不得半点投机取巧。

　　但是，在商用照明领域一枝独秀的飞利浦，在家居灯具市场却一直裹足不前。在2008年第三季度以前，飞利浦家居的产品数量还仅仅停留在100款左右。而国内照明企业欧普仅2008年就有四五十款新品问世。

　　2007年2月，飞利浦宣布收购欧洲第一大家用照明设备制造商PLI。PLI在比利时拥有庞大的设计师团队，现有的备用设计就有1万余种。

　　小巧的Living Colors产品便由此诞生。在设计师的塑造下，它用彩光和造型的灵活性来讲述一个关于生活方式的问题，不完美但是时尚。此前，家居照明领域还没有一款热销的LED产品。

　　2007年10月18日，LivingColors产品上市倒计时，Forrest在位于上海嘉定的办公室里召开新品策划会。会议争论得异常激烈，他知道，这是因为大家心里都没有成熟经验可循。

　　面对一个国内市场还没有类似功能和定位的产品，到底是应该在灯具城里和其他产品搭售，还是该单独开辟渠道？到底是新成立团队专门操作，还是指望原有的经销商？