进军高端家居灯具市场，飞利浦大打LED牌

　　“最难的还是让消费者接受观念，制造一项非刚性需求。”张智峰表示。接下来整整两个月，飞利浦都在为这款产品的市场定价做调研。最终，飞利浦在主推一款1999元的遥控版的同时，又开发了一款799元的手动版，用以普及概念，界定产品功能。

　　“我们不打算走销量最大的灯具城渠道，因为去那的客户基本已打定主意需要的是吸顶灯或是壁灯。”张智峰表示。

　　他们认为，对新奇生活方式感冒的消费者才会对一个价值1999元的可以制造幻彩氛围的LED灯感兴趣，而这些人，会出现在时尚家居扎堆的地方。

　　对于长于电子消费品的飞利浦，时尚家居产品渠道略显陌生。飞利浦没有新增经销商的意思，而是派遣自己的销售团队去和卖场洽谈。在消费电子类产品上的销量，让其有足够的博弈资本。在合同签订后，它还是让原有经销商接手，寄望这些专业灯具厂商能够提供更好的售后服务。

　　2008月7日24日，上海新天地的SimplyLife家居店举办了一场抓人眼球的“生活秀”，一对夫妻就在店内饮食起居，并用Living Colors烘托着不同的生活场景。随即，Living Colors开始进入全国各个城市的生活时尚类店铺、特力屋、百安居和大型百货商场。

　　一场普及观念的运动在全国展开。2008年9月至12月期间，飞利浦在上海、北京、广州、深圳等6处举办Living Colors产品路演活动。而网络广告也第一次成为飞利浦的主要宣传阵地。飞利浦在网站上树起了一幢大楼，各扇窗户都流光溢彩，点进去是某位室内设计师的作品，Living Colors当然是画龙点睛之笔。然后飞利浦再提供一个毛坯房，让网友自行发挥。

　　张智峰坦言，这些宣传手段飞利浦以前很少用。“卖出去的是和以往完全不同的东西，LED和品牌形象有了一个相互促进的作用。”2009年前两个月，他的团队就完成了全年销售计划的30%。

　　2009年3月25日，飞利浦将在上海的红星美凯龙开出全国第一家直营时尚灯饰馆，专营自己的组合灯具。2009年内，计划在全国一线城市开出60家门店。

　　作为品牌战略的一部分，门店也兼具展示厅的效果。它以家居房间的不同功能来划分产品区域。在飞利浦的设想中，不同的房间对光源、照度、色彩的需求都不一样。同样是壁灯，客厅里的会更明亮以应对社交场合，而卧室里的则要求柔和度。

　　Living Colors无疑会被放置在显著的位置。“这款产品是飞利浦科技的符号，甚至可以说是一个探路者。”张智峰表示。

　　实际上，用Living Colors来做品牌形象和渠道开拓只是飞利浦进入高端家居灯饰的第一步，跟在这款产品身后的还有飞利浦水上灯具、LED蜡烛灯等一系列高端时尚产品，它们正在成为讨论的对象，可能会出现在销售奢侈品著称的新天地或燕莎等卖场。