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去年以来，全球金融危机引发的经济寒流，使国内以出口为主的节能灯企业遭受巨大的冲击。在这股冲击波中，长兴泛亚照明电器有限公司不仅没有受到很大的冲击，反而加快了该企业的转型升级之路。面对困难的行业和市场情况，泛亚人前瞻性地应对困局，积极从市场、产品、资金和销售模式等四方面转型中找到突破口，谋取市场主动权，走出了一条积极主动迎难而上的破解困境之路。
“去年全行业随着房地产的低迷和消费不足而严重缩水，原本的旺季变成了淡季，这是我从事这一行业以来遇见的形势最为严峻的一年。去年，我们公司尽管依然实现了比上年翻一番以上的增长，完成销售7000万元，但比原预期1.2亿元的目标减少了5000万元。”公司经理周勇涛有些无奈地告诉记者。
突如其来的危机，检验和磨练着企业的应急应变能力。在今年形势依然不容乐观、市场需求量大幅缩水、利润明显下降、同行业抢订单、恶性竞争等多重压力下，泛亚人从市场、产品、资金、营销渠道等4个方面的转型着手，寻求突破口。
事实上，泛亚人的转型之路从去年危机刚刚开始时就已经较为前瞻性的陆续实施了。从去年11月份开始随着美国市场的萎靡，泛亚照明逐步将市场向欧盟转移，在得知欧盟反倾销截止日到期后，只用了4个月时间就取得了一系列进入欧洲市场的认证，此举目前已产生良好的效应，目前已有西班牙、意大利等政府采购商前来考察洽谈。
市场的转移也“逼迫”了产品的转型，公司产品从以前单一的生产型向研发型转变，这一举动，大大地增强了泛亚照明的产品在国外市场上的竞争力。“转型升级之路，最为主要的就是产品技术含量的提升，目前我们的多款产品都拥有完全的知识产权和专利，这是我们赢得欧洲及国外市场的‘敲门砖’。”说起产品的技术创新，周勇涛显得相当的自豪。
21世纪是信息的时代，商业战场也不例外。充分认识到这一点的泛亚人，结合自身从事外贸的特点，在电子营销方面做足了“文章”：在阿里巴巴、慧聪等全球电子商务网站上开设了公司的电子信息，在百度、雅虎等搜索引擎网站上推出了公司和产品的介绍，在通过网络将自己的信息传播到世界各地的同时，也将自己的产品传递到世界各国。与此同时，今年泛亚照明还将参加意大利米兰、香港、阿根廷等各类大型照明展，向更多的国外客商展示自己的产品和实力。
泛亚人在产品的营销上，打破国外传统的“超市营销理念”，建多元化的营销渠道。在巩固原有超市营销的同时，积极的开展专营店、加盟店等联合营销，将自己的营销渠道尽可能地细化到市场的每一个角落。同时，利用产品的优质和价格的优势，积极争取国外政府采购，进一步做大企业的产品知名度和美誉度。
在当前十分艰巨的挑战面前，泛亚人依然满怀信心地将资金注入到即将在4月份动工、占地28亩的新厂房建设。
“越是困难时期，在吸引客户的同时，更要加强硬件设施的建设，因为最终还是要靠自身的实力说话。”憧憬企业未来的发展，周勇涛信心百倍。
编辑：LC-HY
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