中山产灯饰照亮灾区

    在都江堰市祥凤社区的一间一层门面房内，王先兵正领着几个工人在装修铺面。大约一个星期后，一个专营中山灯饰的门面店“189阳光照明”将在这里开张，王先兵就是这个店里的老板。

    中山灯企支持王先兵开店

    属虎的王先兵已经34岁了，10年前他就到广东打工，并在中山市小榄镇工作了7年。记者从中山市流管办获悉，他是地震时唯一一个在中山工作的漩口人。2008年5月13日一早，他乘车赶回漩口。所幸的是，他一家人均未受到伤害，但房子的梁、柱都断了，墙壁也塌了一部分。为了挣钱，他对家中老小只略作安置，于2008年6月初就回到小榄，直到12月上旬才回到漩口建房子。目前，他家的三间瓦房已经建成。

    王先兵孤身在外打工10年，自认为见了不少世面，尤其是结识了许多朋友。在中山，他见过富丽堂皇的灯都，也见识了发达的灯饰产业，那里集聚了所有门类的灯具。而在灾区，如此庞大的房屋重建必然产生对灯饰的巨大需求，比如村民家的一间堂屋（即厅房），起码要一盏吸顶灯，其他房间也需要很多节能灯。于是，他打定主意要在都江堰市开一个中山灯饰专卖店。

    上个月，王先兵专门回了趟中山，利用他在小榄的关系，联系上了小榄工业区的品上照明有限公司，“品上”对他的想法表示了支持，并委派该公司在四川的办事处派人为他设计了店面装修风格。马上，第一批价值4万余元的货也将发出。这批货包括吸顶灯、水晶灯、羊皮灯、厨卫灯等等，都是适合灾区市场的产品。

    中山市诺司朗照明电器有限公司也对王先兵提供了帮助。该公司答应先让他试销一段时间，如果觉得不错，可以让他独家代理诺司朗公司的四川市场。在试销期间，公司承诺不给四川的其他经销商发货。让王先兵更加满意的是，诺司朗的节能灯与其他灯不同，其线路板、灯头、灯管坏了，都可以更换，这对于讲究勤俭的灾区民众会有特殊的吸引力。目前，该公司的第一批货已经发出。

    演绎一段完美的厂商情

    记者联系品上照明电器有限公司，请他们对王先兵开店一事谈谈看法。该公司负责人杨林说，做生意最重要的就是诚信。王先兵虽然在外闯荡多年，但他给人的印象还是保持着乡土般的淳朴，是一个很务实的人。公司愿意与他合作，关键还是对王先兵人品的信任。

    当然，对灾区人民的关怀也是公司考虑的一个重要因素。王先兵最先在与品上照明洽谈合作的时候，因为手头启动资金不足20万，心里很没底气。公司了解到王先兵的特殊情况后，将其作为一个特殊的经销商进行重点扶持。不仅对首批进货额不做任何要求，还派经验丰富的业务人员对其开店进行全程指导和跟踪服务。

    希望为灾区人民做一个示范

    为了开这个店，王先兵在建房子上都尽量紧缩开支，以便把有限的资金用在以后的经营上。

    王先兵的店面大约有150 平方米。按王先兵的设想，他的“189阳光照明”将采用批零兼营的经营模式。由于受资金所限，他的店面没有开在当街热闹处，所以零售上会受到一定影响。他将会把重点放在批发上，聘用几个精明强干、人脉广又能吃苦的业务员，到汶川、北川等各个灾区去联系当地的零售商，建立自己的批发网络，争取在较短时间内覆盖整个川西灾区。

    待这边开业的事情落定，王先兵将再赴中山，希望联系更多的灯饰企业。他相信，通过自己的刻苦努力，并有效地运用自己十年来在外打工学习到的生产销售管理经验，一定能够把这个灯饰店开好，让中山的灯饰给灾区人民带来光明。

编辑：LC-HY