无极灯企业品牌乱战 商家难免困惑

    无极灯巨大的市场前景也吸引了部分商家踊跃试水。通过最近几年的不断耕耘开拓，无极灯节能概念逐渐深入人心，价格也一降再降，销售模式也更加灵活。在种种利好消息的刺激下，销售无极灯的商家数量正在不断增多。

    商家篇

    无极灯自诞生以来，一直在走工程应用的道路，这与其产品特性是分不开的。正因为如此，无极灯的渠道拓展进展缓慢。在所有无极灯企业当中，如上海宏源照明那样，在全国开设25个办事处的企业少之又少。但是，进入2009年，更多的无极灯企业开始将渠道开拓作为公司发展的一项重要事务，如正信—普瑞特斯、深圳格林莱、常州华岳等，都不约而同地表达了招募代理商的意愿。

    这厢是厂家的热情似火，那厢则是商家的冷静对待。本报全国各地工作人员走访调查的结果表明，目前常年代理固定品牌无极灯的商家寥寥无几，更多的是“一棒子”交易——接到工程后，再联系厂家拿货。

    但是，无极灯巨大的市场前景也吸引了部分商家踊跃试水。通过最近几年的不断耕耘开拓，无极灯节能概念逐渐深入人心，价格也一降再降，销售模式也更加灵活。在种种利好消息的刺激下，销售无极灯的商家数量正在不断增多。

    从困难重重到客户青睐

    郑州东建材灯饰广场的光时代照明经理牛书前最近有种如释重负的感觉。

    通过持续将近四年的宣传和推广，他力荐的无极灯产品，被工程客户的点名率越来越高了，利润直线上升。

    “在2005年引进无极灯产品的时候，人们对无极灯产品毫无了解，对无极灯的节能效果也持怀疑态度。加上那时候无极灯产品价格高，推广难度非常大，一年下来，能拿个像样的工程就已经是谢天谢地了。”如今的牛书前，回忆起当年的时光，有一种恍如隔世的感觉。

    “无极灯的市场尴尬，直到2007年才有所缓解。”牛书前说道，“经过两年多的推广，再加上一些样板工程的示范效应，无极灯产品价格下调了，质量上升了，客户也更加信任无极灯。”

    牛书前表示，现在他主要经营源光亚明和宏源两个无极灯品牌，近两年先后拿下了宇通公司、双汇集团、神火集团、洛钼集团等十余家大型工矿企业的厂房的新建和改造工程。“总算苦尽甘来！”牛书前笑着说道。

    牛书前的遭遇，其实就是一些很早就开始代理销售无极灯的商家的缩影。