雷士亮相巴西展会 加速开拓南美市场

　　日前，为期4天的“2009年巴西圣保罗国际建材展”落下帷幕。作为南美地区规模最大、最具影响力的综合型建材展，每年都吸引了全球专业采购商和批发商前来洽谈，同时也吸引了全球建材企业纷纷参展，其中不乏中国企业的身影。在此次巴西国际建材展上，国内照明行业领袖品牌——雷士照明高调出征建材展，以简约清新的设计风格和丰富的产品线，吸引了全球客商的眼球，在中国展区中形成了一道靓丽的“风景”。在经济危机席卷全球之际，雷士再次“亮相”国际展会，拉开海外营销攻势，让全行业为之振奋。

　　为开拓南美市场“预热”

　　巴西是南美第一大国，经济发展迅猛，被誉为全球“金砖四国”之一，面积、人口、经济总量均居南美首位，对周边国家和地区有　　很强的辐射能力。每届巴西建材展会都会吸引了大批南美地区包括阿根廷、智利、乌拉圭等国的客商到会洽谈。雷士选择参加此展会意图十分明显，旨在扩大对南美市场的产品和品牌宣传力度，为今后开拓南美各国建材市场进行“预热”。

　　雷士主管海外销售副总裁张清宇表示，雷士参加巴西圣保罗国际建材展，有利于南美及其它国家客户加深对雷士产品的和雷士品牌的了解和认知度，对雷士进一步拓宽南美地区业务起到了推进的作用。与此同时，通过展会雷士对巴西及南美地区照明市场的有一个更为系统的了解，为雷士进入巴西以至于整个南美市场进行一次“摸底”。

　　此次参加展会的照明企业有10家左右，其中有8家为巴西当地的照明品牌，参展的中国照明企业仅有三家。雷士展出的产品相对其它品牌的产品，有着结构新颖、风格独特、性价比高等优势；深受当地照明企业、设计师和客商青睐，到场参观的人员络绎不绝，尽管这是雷士是第一次参加巴西建材展，但有不少前来雷士展厅参观的客商对雷士这个品牌已经是比较了解，他们对雷士展出产品表现出浓厚的兴趣。张清宇表示，雷士参展期间接待各国客商近万人次，其中不少客户表示与雷士合作的意向，甚至计划亲自来雷士总公司考察谈合作，目前公司已经和数家客户达成初步的协议，相信最终合作很快就能达成。

　　南美地区是我国产品出口重点地区，中国的机电、轻工、纺织等产品在南美地区非常受欢迎，拥有巨大的市场份额。由于我国目前的建材产品出口主要集中在欧洲和北美地区，而对市场潜力巨大的南美市场还没有充分挖掘。随着南美快速增长的经济势头，对照明等建材产品的需求不断增加。行业资深人士指出，目前是我国建材产品进入南美市场的最佳时机。而很明显，雷士已为开拓潜力巨大的南美市场做好准备。

　　危机之下，雷士反其道而行

　　随着雷士国内市场运作不断成熟，渠道建设和三四级市场开发如火如荼之时，雷士将目光投向更宽广海外市场。2007年雷士在海外成立了第一家旗舰店，也是中国照明行业的首家海外专卖店，雷士此举在整个行业掀起了轩然大波，而这只是雷士自主品牌海外扩张迈出的第一步。到目前为止，雷士已经在海外开设了十余家品牌专卖店。2008年，金融危机肆虐全球，雷士海外市场却逆势飘扬，销售业绩实现翻番增长。

　　记者从雷士海外事业部了解到，近些年来，雷士加快了全球扩张的步伐，分别在越南、马来西亚、印度、菲律宾、巴林、阿联酋、俄罗斯、丹麦马士基、爱沙尼亚、阿联酋、以色列、澳大利亚、保加利亚等国家和地区设立办事机构和销售网点。而在较成熟的欧洲和北美市场，雷士也交出了一张不错的成绩单，雷士英国分公司UK引进了一批经验丰富的销售人才，为后期在整个欧洲市场的扩张，已经储备了丰富的人力资源。

　　在全球金融危机大背景下，国内不少外销型企业都纷纷选择转战本土市场，更多的企业则选择开源节流度过危机。雷士却反其道而行，高调参加国际建材展，在广阔的海外市场展开营销攻势。

　　对于海外扩张，雷士总裁吴长江有自己的一套经营思路，他表示，雷士海外扩张模式是先在当地扶持经销商开专卖店，然后是在当地投广告，派业务人员进行支持。而在这个过程中，非常关键的一点就是选择经销商。雷士选择海外经销商十分谨慎，需要对其经营理念、资金实力和信誉度进行全面的了解。

编辑：中国照明网-小麦