浙江节能企业：戒骄戒躁步入理性期

　　买卖双方的“信任”考验

　　大多数节能类企业遭遇的窘境是，自己找上门去谈项目，由于缺乏信任，往往一年半载都谈不下来。

　　节能类企业采取的策略之一就是免费试用产品。

　　夏日炎炎，杨斌拉着他的冷风机几乎跑遍了杭州，黄龙大排档最后买了他七台冷风机。今年六月初，杨斌把一台最新研制的蒸发式冷风机运到黄龙大排档试用，接着他隔三差五需要去维护和调试。“冷风机放在那里试用，也没人去管，没有人加水。为了让用户感受到制冷效果，我只能自己腿脚勤快点。”

　　试用了整整一个多月，市场方面也没有消息，杨斌按捺不住去问，还好最后三个摊位订了七台冷风机。

　　节能类企业推广的另一种模式就是合同能源管理。合同能源管理是指节能服务公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供节能改造的相关服务，并从客户节能改造后获得的节能收益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式，最早于20世纪70年代石油危机时在美国兴起，目前在发达国家已经由此催生出了一种新兴的节能产业。我国于20世纪90年代中期引入该模式，但目前还处于起步阶段。

　　杭州能源投资管理有限公司(简称“能投”)是一家节能服务公司，按照合同能源管理模式提供综合的节能服务，目前业务遍布杭州、宁波、绍兴、嘉兴等地。

　　合同能源管理遇到的是叫好不叫座的困境，“能投”的余工程师说：“我们碰到过很多这样的情况，我们为企业提供了能源效率诊断、节能项目可行性探究、项目设计等所有前期项目后，企业一看设计方案，可以找更便宜的公司来做，就撇开了我们。”合同能源管理的时间一般需要2-4年，有些能耗企业以没有达到预期的节能效果为由，拖延甚至拒付钱，导致节能公司血本无归。杭州现代变频技术有限公司经营各类变频器，用在风机、空调上节能效果显著。负责人张菊香说：“我们现在做项目都要求一次性付款，分期付款的话，那些信誉度好的大公司我们才考虑做。”公司曾经为一家电力单位做过一个大项目，对方付了几个月钱后就做了“老赖”，公司几次追讨不成，最后还闹到了法院。这件事让张菊香很伤脑筋。能耗企业的不诚信显然会让节能服务公司遭受巨大的损失。

　　金融危机来了，面对价格攀升的原料价格，企业压力很大，有些企业选择了节能改造，降低成本。但更多的企业顾虑几百万元的改造成本，推迟或者取消了改造项目。